至于瓷器，其实是比丝绸更吸引西方人商品，其最初在西方是一种神秘的物品，因为与贝壳非常相似，在很长时间内被认为是一种含有贝壳原料是制品。 据李尘以前从西洋商人处了解，中国的瓷器在西方不单是一种器皿，还是一种艺术品之所以说中国，是因为从唐朝起，历经宋元至今七八百年间，瓷器就是欧洲上层社会的最爱，普通民众中也以此成为时髦。 因为瓷器一方面代表了一种淡泊雅致情调，另一方面，上面精美的器面绘画，有中国的山川屋舍.人物服饰乃至于神话传说，这一切都使得西方人对东方文化无限的向往，为本就价值不菲的瓷器，更增添了名为‘文化’的附加价值。 以那些欧罗巴的王室贵族，都把拥有中国的精品瓷器作为夸耀豪富的手段。 除了瓷器本身的价值外，在中国的三样支柱外贸商品‘丝绸.茶叶和瓷器’当中，它又是远洋帆船最好的压舱货物，装在底舱，还可以防止茶叶和丝绸受潮，一举两得，简直是黄金搭档！ 所以精美的瓷器，甚至比丝绸更讨西洋商人的喜欢，这次的展示会，可以说是很成功。 等到送走了来宾，李尘亲自回来给乐班发红包，表扬她们今天的表现真不错，至于冯雪，当然要包个最大的了哪个在台上蒙着面纱的弹琴女子便是她，乃是广州城第一艺女，李尘几日特地请她来表演节目。之所以蒙面，不是因为她怕羞，而是李尘说：“你不能让他们看见脸，不然谁还看我的丝绸啊。” 也许是他无心一说，冯雪却感觉吃了蜜一般，到现在还十分开心，难得的发问道：“大人，您说这些西洋人，也该是做生意的老手了吧。怎么那么没见过世面呢？” “这有什么稀奇的。”李尘笑道：“大清禁海以后，走私成为那些外商唯一的进货渠道，而控制出货的闽浙海商，实在是不当人子，起先是以次充好，到后来，则是干脆把粗劣的货物高价卖给他们，让他们吃尽了苦头。”说着笑笑道：“西洋人也不是傻子，他们高价买的是我大明的精美商品，对于粗劣的玩意儿，也是不买帐的，所以销路已经有些萎缩。” “可闽浙海商要做这种杀鸡取卵的事儿呢？”冯雪好奇问道：“人家上当吃亏只一回，多了谁还买帐？” “他们也是无奈啊。”李尘笑道：“呵呵这要问广东十三行了。”这也是李尘急着开海禁的原因。 “原来还是那些人捣得鬼”冯雪扭摆了，紧咬银牙道：“他们真该下地狱！” 李尘看额头起汗，不由关切道：“又开始了么？” 冯雪点点头，捂着心口小声道：“大人，民女告退” “哎，你遭罪了，”李尘面色凝重的挥挥手道：“把冯大家扶去隔壁休息” 有句名言说得好，没有一样的两国人，没有不一样的两商人。 商人这种人，中国的外国的，黄种的白种的，都没有任何区别。 虽然那些外国商人当日都叫的很响，这个要买十万匹，哪个要买八万匹，好象你不收我钱，我就跟你急一样，但当真正坐下来谈时，想让他们掏钱，就像要弹他们**一样，全都把口袋捂得紧紧的，惟恐被摸到一般。 当然不是货本身的问题，无论丝绸还是瓷器，都让那些西洋商人深感震撼，才知道闽浙海商卖给他们的，分明都是残次劣等货。有道是还价才是买货人，或者说，真到了要买货的时候，才会开始想着还价。 李尘给出的价格分了三等。上等品五百两一匹，中等品三百两一匹。三等品二百两一匹瓷器因为大小品相不同，所以价格五花八门，但总之要比闽浙海商的出售价便宜三成，且品相上高出不止三成。这个价格是在他调研之后定下的，给了对方很大的获利空间，任谁说都是很厚道的。 这也就是第一次为了打开销路，以后价格怎样，还不好说呢。 可就是这样，那些老外都在叫苦不迭了，说这些年赔钱太厉害，根本拿不出那么多钱，没法付全款，请求先付一部分定金，等销了货再支付全款。 李尘当然不会当这个冤大头，他深知自己的货物价值连城，对于见钱眼开的商人来说，只要诱惑力足够大，就没有他们不敢干的事儿。所以要是赊帐给他们，就得接受对方一去不复返的打击。 因此他坚决不答应，必须货款两清。 那些西洋商人和波斯商人的态度也很强硬，谈判陷入了僵局，但李尘的点子比较多，他将之前一直排除在外的日本.琉球.朝鲜商人放进了谈判所，这些人虽然购买的数额相对较小，但好处是不还价因为大明朝的官方，给这些番邦的印象。历来都是强势且慷慨的，所以一时还不敢.或者说还没想到，要讨价还价这码事儿。 接连的成交终于刺激到了那些西方商人，他们决定妥协了但方法各不相同，以查马士为首的西洋商人，苦苦哀求李尘，将那些三等苏绣降价卖给他们，在他们承受的范围内，愿意出全款购买。显然来自欧罗巴的朋友，还是比较实诚的。 而那些勃斯商人，因为掌握直接通往欧洲的海陆两条商道的奥斯曼人.阿拉伯人关系良好，不需要绕行非洲大陆，这种竞争优势，使他们的运输成本与风险都大大降低；而且在这个年代，他们与阿拉伯人一道，拥有着世界领先的航海与造船技术，所以比那些西洋商人要富有的多。 但他们更加难缠，为首的一个叫巴拉维的，是个头发乱糟糟的波斯胖子，但一双小眼闪闪发亮，显然是个难缠的家伙。他提出，要用自己的货物顶一半的帐，其余的付献银。 李尘问他有什么货物。 巴拉维自信道：“香料、宝石和地毯，都是大明贵人们的最爱。” 他说的一点没错，就像欧洲贵族痴迷中国的瓷器与丝绸；中国的达官贵人们，也对波斯的奢侈品毫不吝啬，挥洒千金！其中最畅销的，是波斯地毯，一块花色材质上佳的大幅厅堂用，可以卖到白银两千两，丝毫不比大明朝的商品逊色。 所以李尘觉着，这个要求合情合理，便答应巴拉维，吃进他的货物，以抵消一部分货款。而对于那些可怜巴巴的西洋商人，李尘将售价打了八折，一百八十两一匹出售不过全是三等品，至于上面两等，对不起，概不讲价。 这就逼着那些西洋人，下次非得豁出去挨宰，不然中高端市场全让波斯商人占了去，还有什么前途可言？ 招商局的这一批货物，共有丝绸三十万匹，瓷器三十万件，茶叶八万斤其中丝绸是苏州制造局的，后两样是扬州两个的茶马司的，他们俩管着生产。李尘管着给他们外销。 三天后，巴拉维的货到了，足足装了三十条小船。见到李尘后，他便开始抱怨道：“河道水位太低了，我们的海船根本开不进来，非得又花钱雇小船”说着眨着小眼睛道：“这块成本事先没有考虑到，大人您看是不是再减免点货款哈的”他是个中国通，已经在东亚待了十多年，汉话很好。
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