地产三部曲

    众所周知，官方统计，不问原因，只看数字。真的是老鳖砸在石板上——硬碰硬。到了朝花夕拾的长篇小说，老是砸石板，硬碰硬，看官们不愿意，金蝶苑也不愿意，众多金蝶苑买家更不愿意。

    消费心理学告诉人们，消费者对于已经购买的商品、特别是大宗耐用、价值不菲尤其是像不动产这样的商品，最爱详细了解、深度探寻商品的市值现状和增值潜力，当然对于商品的知名度美誉度满意度的在线变化情况，也是津津有味打破砂锅——纹（问）到底。你不理财，财不理你嘛。

    金蝶苑拿了房型奖，实至名归。金蝶苑拿了销售面积一百强奖，叶落归根。在这一回，长河房地产公司营销部真心实意举办客户联谊会，三羊开泰和众多已经买房和准备买房的朋友欢聚一堂，头脑风暴，点评金蝶苑，有话大家讲。联谊会地点，设在金蝶苑小银楼二楼的大会议室里。

    这个会议室，伴随着长河房地产公司走过了风风雨雨。这个会议室，纪录着长河房地产公司难忘的岁岁年年。

    今天，在这个满满当当可以坐满三十多人的会议室里，长河房地产公司营销部和购房客户促膝谈心，总结原因——金蝶苑楼盘为什么受到市场追捧？

    三羊开泰的小羊咩咩羊杨絮在会议室的白板上书写了工工整整的仿宋体大字的会标——金蝶苑客户联谊会。作为装饰，咩咩羊开心的在白板上点缀性质的画了两只蝴蝶，说这是我们金蝶苑姐妹楼蝴蝶房型的元素啦。在等待陆陆续续来到的客人的时候，咩咩羊又别出心裁独具创意的在白板的下方画了三只大小不等的羊，说是长河房地产公司营销部三羊开泰的元素。与会者面前，放着长河公司办公室仔细准备的来自无锡阳山的水蜜桃和来自长兴岛的上海蜜梨、立顿红茶、阿明瓜子、喔喔佳佳的久负盛名的各色奶糖。

    档！言归正传！头脑风暴，正式开始——你为什么来买我们金蝶苑的房子？有话则长，无话则短。有话多讲，无话吃糖。这就是联谊会主办方的意思意思。

    档！言归正传！市场行为，客户第一——你们为什么喜欢长河房地产公司金蝶苑的房子？有什么，讲什么。这是《文汇报》跟踪“读者最喜欢的房型奖”策划专家的意思意思。

    第一个发言的是金蝶苑名符其实的第一个客户——某某某跨国公司来上海开发全球落地游乐园项目的项目公司老总尤总。

    尤总是上海人，学的法律，大学毕业以后早期做过律师，后来到过许多国家，以职业经理人身份任职于很多公司直至跨国公司。尤总的夫人是医生。律师配医生，是否绝配？这一对可是绝配。

    尤总在联谊会上的发言简明扼要——我走南闯北、周游列国，生活简单、世界飞人。我自己做过律师，我太太是医生。我太太呢，相信上海三级甲等医院下属的房地产公司开发的房子，我自己呢，相信我在金蝶苑售楼处看到的一切法律文本。于是，在我们公司计划做一个落地上海的新项目的时候，我们就把国外的房子挂牌上市抛盘，买了一见钟情、一锤定音的金蝶苑楼盘。

    《文汇报》房地产策划专家徐老师点评说——上海房地产企业四千多家，林林总总，各具特色。上海三级甲等医院长白山医院下属的三产房地产的产品，吸引了家庭中重要成员家管会董事长是医生职业的客户，师出有名，绿叶对根的思念。买房子，看公司，这是很多客户的一种情结。

    家管会？上海人戏称家庭管理委员会的简称。

    董事长？一般上海人家庭，符合二八定律——百分之八十是女生担任家管会董事长、男生受命出任总经理；百分之二十是男生担任家管会董事长、女生受命出任总经理。

    金蝶苑第一个粉丝型的客户尤总家庭——律师医生的绝配家庭，就是由医生担任家管会董事长、律师出任总经理的家庭类型。

    一见钟情、一锤定音，尤总家庭，真是绝配！

    第二个发言的是台湾客人林先生。林先生在上海投资餐饮事业，祖籍是福建泉州。林先生彬彬有礼、客客气气——

    我买金蝶苑的理由很简单啦。我听我很多台湾朋友说过，上海房地局局长说的啦——住在徐汇。我很早很早就决定在徐汇区找房子啦。我来上海发展餐饮业，徐汇长宁卢湾这些上海人讲的上只角繁华地段，是我投资首选的区域啦。入住上海徐家汇的老板俱乐部大酒店以后，拿到的第一份当地报纸《解放日报》，正好刊登金蝶苑的套红开盘广告，红红火火，非常喜庆啦。为了讨个红红火火的开门红吉利，我就打的过来漕河泾金蝶苑看看啦。打的过来五分钟啦！你说快不快啦！一看就买啦！各位，等我饭店开张，请各位过来吃饭捧场啦！

    啦啦啦啦啦啦，台湾客人乐哈哈！

    《文汇报》房地产策划专家徐老师点评说—先入为主、限定区域，名人效应、局长导购，套红广告、客户驾到。林先生真是选房有方，惜缘护缘。台湾朋友介绍的上海房地局局长讲的——住在徐汇，一句话，成全了台湾客户林先生与金蝶苑的一段房缘。

    住在徐汇，嘉宾荟萃。

    第三个发言的是从空军转业到地方工作的在虹桥机场某某某部门岗位工作的年富力强的管理干部孔经理。

    我选择在上海买房，因为我们是新上海人。新上海人，如果说是要在上海这个城市有个根，那就是要在上海买套房。我自己现在的住房，军转地的接受单位虹桥机场解决了一套两居室的，可以凑合住一段时间。只是孩子大了，要成家要结婚，以后从国外读书回来，海龟总要找个窝。所以我买房是听儿子的话——给他买房，当然听他的。儿子说的好——上班到单位，下班回到家，两点一线靠地铁。儿子真聪明，一看金蝶苑是二龙戏珠，地铁一号线和三号线都能就近到达，立马和我们通话——可以，就买金蝶苑。哈哈，以后我们儿子结婚请你们吃糖啊！

    三羊开泰，笑声朗朗。祝贺海龟，早早拜堂。

    《文汇报》房地产策划专家徐老师点评说—结婚买房，刚性需求。中国传统，大人操办。海龟智慧，地铁为邻。空军落地，就找地铁。

    第四个发言的是来自温州的企业家陈老板。他买房选择金蝶苑说的也是一板一眼、有板有眼。我是温州人，家族里面都是做旅游鞋的，以出口生意为主。我们在温州有厂房有住房。这次我在金蝶苑买了

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