地产三部曲

水没电是开不了工的。当然，道路不通，建筑设备和材料运不进来，也是不能开工的。开工以后，卢山们忙得就是N通了。四通、五通、六通、七通、八通、九通……好记好懂的就可以这么说，凡是商品住宅业主房子里需要用的东西，开发商的配套工作，就是再难也要把它通到项目基地、送进千家万户。

    下水道要通！有了上水，还要下水。

    下水道有两种，一种是生活用水的污水排放，一种是抽水马桶排泄物的排污。抽水马桶的排放，历史上也有两种处理方法，一种排进小区化粪池，不经处理，定期抽取。一种经过处理，排入城市排污管道。

    电要通！强电弱电都要通。

    燃气要通！管道燃气是煤气还是天然气，都要送到每家每户。

    电话要通！有线电话，送到住户。

    光缆网线要通！现代社会，网络时代，不通不幸，不通不行。

    消防用水要通！消防用水，防患未然。城市管网，接进楼宇。

    第二件事，停车位配套。卢山为什么要讲停车位配套？因为金蝶苑项目建设的历史时期在线要求，停车位已经符合当时的配套要求，两户住户配套一个地面停车位。时代发展了，这样的要求是远远不够了。一户一车、一户两车，普及推广、车轮滚滚。停车位，停车位，现在困扰了多多少少的车主和业主，困扰了多多少少的物业公司和住宅小区。

    说到这里，卢山不禁插上一段美国时任第一夫人的希拉里被停车位困扰的故事。

    话说希拉里在繁华城市开车上班，苦于没有停车位，纠结忐忑。这时，希拉里还是政界的一个无名之辈、后起之秀，还在考虑到底是加入民主党呢、还是加入共和党？师出有名、异想天开、才思敏捷、一鸣惊人的希拉里，最后在深思熟虑之后，公开提出：不管是民主党还是共和党，哪一个党可以帮我解决我的上班停车位，我就加入哪一个党！一下子立竿见影的把理论紧紧结合到自己最大的实际问题上，把入哪个党的纠结忐忑问题和找停车位的纠结忐忑问题合二为一、打包解决。

    第三件事，配套费买单。不管是三通一平还是N通一平，配套费都需要买单，计入房地产开发成本。细分一下，配套费又可以分成大配套和小配套。大配套就是开发商付给政府管理部门的配套费，这部分的费用主要解决城市设施管网配套到房地产开发宗地红线的费用。大配套，接到地块。小配套，接到住户。小配套的费用就是开发商在自己开发的地块里配套，从红线一直到住户的所有管网费用。

    为了说明房地产开发配套费方面的历史性的故事特点，卢山讲了一个不是传说的故事。

    大配套费用，一般都是一个子都省不了的。如果交了费用，配套就会按计划到位。但是卢山讲的这个不是江湖中传说的故事，就是大配套费用支付无门。你要付，没人收！原来这块默默无闻到久负盛名的几经转手的土地，没有经过规划管理部门认可，没有城市自来水管网从附近经过。你盲目开发，配套费没人敢收。你硬要开发，必须接专门为你这块地服务的所有城市基础设施管网，那可是无法操作、得不偿失。

    配套配套，不能乱套。卢山讲了这三件事，颇具历史性和独特性。

    档！顺理成章叙说，进入董越时段。董越来到第三章，不说东岳的山路弯弯、不说隶书的一波三折、不说项目的建设过程……他要学习小银楼歌星，客串反串唱三首歌！“五老峰”，有险峰！“五老峰”，有先锋！

    S省籍的东岳含义的董越，演唱三首歌，排练上年会。除了心情舒畅，还因为长篇小说连篇累牍，加上音乐，娱己乐人。

    第一首歌：沂蒙山小调。原生态民歌。

    人人那个都说哎，沂蒙山好，沂蒙那个山上，好风光……

    第二首歌：谁不说俺家乡好。电影《红日》插曲。

    一座座青山紧相连，一朵朵白云绕山间。一层层梯田一片片绿，一阵阵歌声随风传。哎——谁不说俺家乡好，得儿咦哟，一阵阵歌声随风传……

    第三首歌：我为亲人熬鸡汤。现代芭蕾舞剧《沂蒙颂》插曲。

    蒙山高，沂水长，我为亲人熬鸡汤。续一把蒙山柴炉火更旺，添一瓢沂河水情深意长。愿亲人，早日养好伤。为人民求解放重返前方，重返前方……

    一方水土养一方人，一个时代有一个时代魂。东岳含义的董越演唱的这三首S省元素的歌曲，经典传世，久唱不衰。

    档！“五老峰”本回压轴之说，名正言顺的由秦凌在第三章开讲。虽说排行老五，老三老四都排不上，但是秦凌的话题却是SH省房地产的三个经典段子。地产三部曲，讲究个言归正传。

    秦凌那无锡口音的段子，说的是SH省的房地产故事，娓娓道来。

    第一个段子：跟着地铁买房子。房地产著名的三段论——地段地段最后还是地段，进入轻轨捷运时代，刻在SH省人脑里、到了SH省人嘴里，翻在SH省人手里，就成了跟着地铁买房子：接踵而至、蜂拥而上、争先恐后、捷足先登！城市轨道交通，有的地方叫捷运系统，有的地方叫轻轨系统，SH省人形象记忆归类后大同小异、求同存异的叫地铁！地下的铁路、地下的铁道……

    买哪里的房子？从地铁一号线一直跟到二号线、三号线、四号线……一直跟到N号线！

    于是乎——房地产广告人，总是把楼盘到地铁车站的距离大做文章。我们楼盘到地铁某号线某车站N公里、N百米，此类表述屡见不鲜、层出不穷！距离不够怎么办？用车行时间补。我们楼盘到某号线某车站车行N分钟。小区班车定点定时直放地铁车站……此类表述创意曲线、想象无限！

    第二个段子：房地产价格的四三二一。SH省的房地产价格，如何定位，如何走向，圈内人士流行一种并非一三一四的说法，而是有点一二三四当兵的人的干脆说法。内环以内或周边，四万元一个平方米；中环线以内或周边，三万元一个平方米；外环线以内或周边，二万元一个平方米；郊环线以内或周边，一万元一个平方米。秦凌在1995年观看和传播的这个SH省房地产价格的段子，看官们尽可以拭目以待、按图索骥、雾里看花、有案可稽。

    第三个段子：SH省房地产的圈子。最热闹时节，SH省滩有400

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