地产三部曲

    章回体小说都要面对写作计划中名目繁多的考题，冥思苦想、一语中的，开宗明义、循序渐进，破题、解题、入题……因为历经中国应试教育的人们，从小就是考大的——不怕考、怕不考（谐音怕补考）、考不怕。疑似有点吃辣子的天南地北的人们，口口声声从小就是辣大的逻辑——不怕辣、辣不怕、怕不辣。

    这一回题目里的一石三鸟和以后现实生活中时移俗易可能出现的一石N鸟，算术问题很好理解，一和二的关系变成了一和三的关系、变成了一和N的关系……一石二鸟为什么流行到现在演变成一石三鸟、一石N鸟了？人们不怕考（谐音不怕靠、不怕拷），怕二。后来的时代潮流滚滚中激流勇进、稳坐钓鱼台的姜太公的后人们拍电影，第一集拍好，直接拍第三集，不讲第二集，就是明证：怕二。一石三鸟，算术问题，人际关系，喜欢三——大三小三。三，放在车牌上，就是沪语赚和财的谐音。举例来说，这辆车的牌照是10083，谐音就是直奔主题——要霖霖发财，车主一定是林林、伶伶、霖霖、玲玲、灵灵……是的，怕二。惜三、喜三、戏三。

    一石二鸟、一石三鸟……追根溯源以后，众人发现这实在是从一举两得演变动迁过来的。动迁？哎呀，房地产小说的主人公，动迁开发基地居民已经习以为常，现在要举一反三动迁一点象形字、方块字、阿拉伯数字，似乎是天经地义、理直气壮、乐在其中、其乐无穷的。小说，文字的艺术、学问的艺术、语言的艺术，有机会训练操练辞汇成语的动迁演变，顺其自然、抛砖引玉、上下求索、求之不得。

    好啦，回到一石二鸟、一石三鸟……的原生态动迁基地方块字“一举两得”来。一举两得，师出有名：举，动作、举动。一个动作、举动，做一件事情，能够同时得到两种好处。成语字典里典型的MBA一举两得案例句子是——在荒山造林，既能生产木材，又能保持水土，一举两得。

    承上启下，举一反三。烘托气氛，锣鼓点子。

    现代打虎英雄杨子荣在威虎山威虎厅一枪打灭两盏油灯，是为一枪两灯！打出了威风！

    现代砌长城能人一不小心点炮霉运，是为一炮两响炸开了锅、甚至一炮三响！霉到了根（沪语倒霉透了）！

    现代猎人打鸟专家勤学苦练百步穿杨，是为一箭双鸟！好枪法、好运到！

    从一举两得演变动迁过来的一石三鸟，从字面上看，可以理解为投一块石头打下三只鸟！从含义上看，就是做一件事情，能够同时得到三种好处。一石N鸟，依此类推。

    开场锣鼓，点到为止。本回故事，言归正传。常谦夫在上海西区高烟囱下星星之火思想火花风驰电掣头脑风暴以后，为长河房地产公司首个开发楼盘策划的独具特色的服务营销策划——生命绿卡健康管理，运筹帷幄，一炮打响。

    房地产营销策划书是策划人对营销计划的文本表达。饮水思源到到中国古代的策划大师，习惯用某某表、某某表，著名案例就是诸葛亮的《出师表》。营销策划书，表达、表明、表述营销计划。

    房地产营销策划从总体上来说具有纵横两条主线——纵的方面是时间主线，横的方面是空间主线。这也就是哲学上经常遇到的时间和空间的命题。所谓时间上无始无终，空间上无边无际。纵横这两条线舞动起来，姹紫嫣红，分外妖娆。有老人家的佳句为证：赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞？

    房地产营销纵的主线，大包大揽的就是全程策划、全程营销、全程代理。全程，时间全包啦……小包小揽，分割时段：露脸蓄水营销、引导推盘营销、正式开盘营销、试水引盘营销、低开高走营销、统筹尾盘营销。

    房地产营销横的主线，众说纷纭、百花齐放。虚实相间，不一而足。虚：理念营销、知识营销、概念营销、文化营销、品牌营销、绿色营销、视觉营销（CI）、目标市场营销（SPT）……实：价格营销、地域营销、服务营销、关系营销、行为营销（CS）……

    1995年，长河房地产公司在上海商品房开发建设的初级阶段，千军万马、呼朋唤友做房产的滚滚潮流中首推的生命绿卡健康管理服务，属于典型的、务实的服务营销。

    策划和推行生命绿卡健康管理的服务营销从小说读者的角度来看，至少有三大好处。

    到什么山上唱什么歌！因为长河人早已奉行孝敬父母直至孝敬衣食父母——买房客户和入住业主的信条和理念。所以，这里第一大好处我们就首先从买房客户和入住业主说起。

    金蝶苑将要推行的生命绿卡健康管理流程中，客户在购买金蝶苑商品房、签署上海市商品房买卖合同的时候，会同时得到一张长河房地产公司作为开发商赠送的生命绿卡。也就是说，这张绿卡是由开发商免费提供的。在金蝶苑交房以后，持卡人可以每户两人（可以更改姓名、不得增加人数）享受总共五年“贴心、贴身、一流、专业”的来自上海著名的三级甲等医院长白山医院的医疗服务。

    三级甲等医院的医疗服务种类繁多，进入金蝶苑生命绿卡健康管理流程的服务项目，通俗易懂、好记好背。可以用清清楚楚、明明白白的时间记忆法来概括各种服务项目——

    年：每年一次在金蝶苑的全身体检。

    季：春夏秋冬，一年四季，根据不同季节，针对体检结果，在金蝶苑住区举办一年四次的健康讲座。

    月：每个月一次，分门别类组织安排长白山医院各科门诊专家到金蝶苑坐堂问诊。

    周：每周安排一次全科医生到金蝶苑值班坐堂。

    日：每天在金蝶苑住区生命绿卡健康管理服务点由刚退休的资深护士长坐班，提供医务资讯、长白山医院导医、家庭病床护理等等面对面的一线服务。

    这项举措的一大好处就是给金蝶苑衣食父母——购房客户入住业主带来了“贴心、贴身、专业、一流”的医疗服务。这么多服务，谁来买单？是开发商买单！这是多么重要的买单啊！

    这张买单，单子有多大？长河房地产公司营销部精心策划、仔细测算，把五年的服务成本摊到金蝶苑建设成本里去，折合每一个平方米的商品房建筑面积承担人民币八十元。

    初初一看，长河房地产公司开发成本增加了八十元，细细一算，开发商得到的好处莫老老（沪语很多很多的含义）

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