地产三部曲

字，现在是收藏在徐汇区房地局还是上海市房地局，已经可以由上海房地产发展史研究人员去考证查验。当时就高悬在每一次、每一届的徐汇区房管局主办和支持的房展会上。

    “喝彩中国”，是因为中国精彩？喝彩的人可以是中国人，可以是中国以外的人。

    “住在徐汇”，是因为徐汇值得一住、值得久住？吆喝的人可以是住在徐汇人的人，可以是住在徐汇以外的人。

    经三人小组初步考证，蔡育天为徐汇区房管局题字的时候，就是认为徐汇值得久住、自己就住在徐汇的人。

    “住在徐汇”的徐汇区区级房展会最喜欢选择的展览场地，就是坐落在高安路的新上海图书馆。原址在人民公园的旧上海图书馆，阅览藏书讲座活动展览频繁，施展不开、捉襟见肘，作为上海市重大工程建设项目，新上海图书馆乔迁落户徐汇区高安路。重大工程，王牌设计、王牌施工，不在话下。房展会在图书馆的展览厅举办，自然而然增多了几分书卷气，乐坏了在线流行营销案名为“书香名第”的楼盘。文如其楼，文风而动！

    浮光掠影、彩蝶纷飞，金蝶苑楼盘从市级房展会飞向区级房展会，更多的出现在徐家汇商圈举办的地域性的专题房展会。

    符合地段、地段、还是地段——三段论的住宅商品房开发销售，最是讲究细分市场，善于捕捉目标客户。在徐家汇商圈风起云涌、潮起潮落举办的房展会，妙笔生花、梦笔生花的策展人策划执行过多种展览主题。地域性房展会是开发商参加的性价比最高的房展会，小说也就随行就市，多花笔墨，除了泼墨，来点工笔。

    房展会性价比故事。市级房展会，收费为一个九平方米标准展位，一次会展期四天时间，花费人民币15000元——20000元；区级房展会，开销4000元——6000元；地域性房展会，成本2000元——3000元。展会绩效统计显示，一般参加一次市级房展会，金蝶苑可以去化3套左右房源；参加一次区级房展会，去化6套左右房源；参加一次地域性房展会，去化9套左右房源。细分市场的规律，不可抗拒！

    地域性房展会举办地的故事。徐家汇大千美食林顶层！汇金百货底层中庭！美罗城尚未交付给入住商家的未装修的三层、四层……熟门熟路，切切实实！

    大千美食林房展会起步最早，由几家会展公司分头掌盘操办，抢食会展蛋糕——基本上每个月都有一次徐家汇商圈房展会、地铁一号线房展会。这次你办，下次我办！轮流坐庄，不亦乐乎！

    汇金百货开张以后，要增加商场人气，最常用的办法就是在商场底层中庭连篇累牍、不厌其烦的举办房展会。谁的会展场地定金先到，谁就是展览会展主！市场经济，市场说话！

    美罗城全盘招商期间，底层率先营业。楼上多层场地怎么合理适时利用？业主最多的安排就是先在二层、后再三层、再后四层这样节节登高，把空地毛坯场地短租出去——办房展会！完全是一种房地产市场上欲穷千里目、更上一层楼的设局经营。这样的场地没有独此一家、别无分店的招租做法，而是认钱不认人：手续简便，交钱第一。

    徐家汇商圈名声四起的大大小小的房展会，为“住在徐汇”的上海房地产劳动号子推波助澜！为一线城市上海市的第一条地铁——名副其实的一号线沿线周边住宅走进市场鸣锣开道！

    大千美食林、汇金百货、美罗城……和房展会互动共赢，嫁接品牌，大大的、迅速地提升了自身的知名度和美誉度。

    金蝶苑参加的房展会的故事——三天三夜也说不完呐。但是在地产家园里，小说还是循规蹈矩，不越雷池，章回清晰，见好即收。

    本回暂时打住之际，请来几位金蝶苑合伙销售的当事人，请他们每个人说出一件参加房展会的最开心的事情，说出一点最难忘的记忆。

    三农公司来自川沙的芳芳，抢先发言：我最开心的就是拿好每个月的提成奖金到汇金百货挑选自己喜欢的时装！哈哈，在一楼中庭赚进，在楼上专柜付出……那时候的芳芳真是开心！三农公司的其他川沙小姐妹老是羡慕的说——侬又到上海去啦！？是的，从川沙到上海中心城区，川沙人就是说——到上海去。

    建筑公司的青青还是对八万人体育场的展览场地念念不忘，我们参加建造，我们参加展览——团团转、蓬喳喳，团团转、蓬喳喳，金蝶苑领舞地铁一号线华尔兹舞会！这个“两个参加”八万人体育场劳动、活动，倒是一个值得大书特书的建筑公司王牌军的历史足迹。

    三羊开泰里的小羊杨絮最开心的回忆就是——在举办地域性房地产展览的用餐时间，有的举办方花点小钱，附送便当。有的展会，精算成本，没有供餐。在没有供餐的时候，参展人员自行排班，自己解决吃饭问题。哈哈，民以食为天，吃饱再吆喝！小羊杨絮把徐家汇附近价廉物美的午餐、晚餐一网打尽！直到现在，这位徐家汇时任流行快餐的知识分子、知道分子一说起一种在徐家汇地下商城经营多年的“台湾大碗牛肉面”，还是馋涎欲滴、垂涎欲滴！

    你看这一海碗牛肉面——八大块红烧牛肉，实实在在，每一块足有两公分见方，三棵碧绿的大家闺秀的小青菜（可不是小家碧玉的鸡毛菜），最难能可贵的是还有一个香喷喷的剥了壳的酱蛋窝在面里，窝心呐！人民币八元一碗！货真价实，屡试不爽，食客如云，继往开来！更感动人的是——每次小羊都可以看见大碗牛肉面食店的台湾老板，总是开开心心、大汗淋漓，在岗操劳、不辞辛劳。

    中羊程丹最开心的事，就是每一次房展会回来以后，金蝶苑楼盘去化绩效的报表制作上报、存档。去化N套，去化N套……一条长河，涛声依旧……

    大羊常谦夫最开心的就是给合伙销售的参展人员上报和下发加班费、给销售人员发放销售提成奖励。咱们工人有力量，嗨咱们工人有力量！每天每夜销售忙，每天每夜销售忙……

    芳芳、青青和三羊开泰团团转、蓬喳喳，房展会、显身手！几度风雨几度春秋，风霜雪雨搏激流……那个年头，长河房地产公司的老总牛缘水就是爱这“搏激流”的一嗓子！

    金蝶苑施工，紧锣密鼓，通宵达旦！金蝶苑施工阶段，并肩而立的姐妹高楼在漕河泾地区这一片规划敏感区域还是阶段性的鹤立鸡群，旁边还没有居民住宅

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