地产三部曲

    在金蝶苑开盘售楼的第一年里，催款成为长河房地产公司销售部的一件常规性的工作。催款的指标虽然没有落实到人，还是基本上各有分工、各个击破。大羊常谦夫负责几位老总介绍来参建金蝶苑的重要客户的催款，中羊程丹负责升值保值的客户和银行参建的客户，小羊负责自己一二三四捞来的客户。另外，在谁手里签的合同，谁就需要来个贯彻首任接待制，把这位衣食父母负责到底。

    中羊程丹是个神似形似央视主持人朱迅的美女，她的催款到账率总会保持在一个最佳状态。换句话说，她的客户的购房款应付账目上，总是山清水秀、不落俗套。山清水秀的含义就是——该付的早就付了，只会提前，不会拉后。不落俗套的含义就是——不用多催，付的干脆。

    换了你是程丹的客户，你也会想，为什么要美女来催我呢？为什么要美女为我操心呢？心里想着美滋滋的，行动就落到实处啦。程丹，你看我这次该交多少啊？程丹，你看这次我什么时候来交钱比较方便啊？程丹的衣食父母们，反而设身处地为程丹着想、为程丹考虑。美女卖房，真的是成为一桩美事呀。

    程丹的优势和金蝶苑的优势，产生了优势多补。程丹轻轻松松、切切实实、身心愉快的在金蝶苑操持着销售部主管的工作。这一回里，我们可以回顾美女程丹把房子卖给广告公司推荐的专画建筑效果图的朋友的美事。这就叫做和和美美？

    众所周知，房地产公司和广告公司，在房地产市场的推广运作中是亲密的合作伙伴。你出产品，我来包装。在房地产市场发展的初级阶段，分工明确，邀约简单。在1994年的春天，房地产广告还只是萌芽时期，说说这样的包装故事还是蛮有趣的一件事儿。

    房地产包装，从何入手？1994年的时候，按图索骥，从图开始。房地产包装所用的图，那时候是比较简单，最初始的、最常用的叫做建筑效果图。有人叫它立体图，后来有人叫它三维图。这里还是跟着做房地产包装的广告公司的叫法——建筑效果图。

    建筑效果图请谁来画？货比三家。设计院的设计师们开出的价格不菲，而且还求爹爹拜奶奶的找不到人。广告公司推荐了一位华山美校的专门教授建筑效果图的小帅哥老师，说了，你们金蝶苑的建筑效果图如果找他来画，又快又好又省钱，符合多快好省的房地产开发要求。那时候，房地产广告公司资源整合还没有达到炉火纯青的地步。到底用谁？有骡子有马，广告公司只是推荐，是骡子是马？谈还得金蝶苑的人自己去谈。是骡子是马拉出来溜溜，还得金蝶苑的人自己去溜溜。

    程丹是金蝶苑主管，义不容辞的到房地产包装的市场中去摸爬滚打啦。开溜！

    程丹和效果图小帅哥第一次见面，小帅哥就约在华山美校。长白山、天目山，这会儿，读者跟着金蝶苑的美女程丹又来到了华山。哎呀，自古华山一条路啊，上华山！

    华山美校是上海响当当的美术中专职校，是培养中级应用性美术人才的摇篮。上海的美术中专职校，那时才十个不到！

    十个不到？打大怪路子（沪语，上海象棋大师胡荣华制定胡氏规则的一种流行于全国人民“斗地主”以前的六人扑克游戏）在十个牌不到的时候一定要报牌的呀！插科打诨，十个不到。

    在上海十个不到的美术中专艺校职校，可以独当一面开设正在市面上逐渐流行的“建筑效果图”的老师，屈指可数。这不，小帅哥不但在自己的华山美校开设这一门课，还不辞辛苦、竭尽所能的答应昔日的老师，在他老师担任校长的上海九州艺校里也开设了“建筑效果图”这门很吃香的课。小帅哥不知道来人这么美、这么魅，连连打招呼：程小姐（那时候小姐还是华文原来的意思——没有结婚的女子），实在不好意思，麻烦你还到我们这么样的职业学校来跑一次。实在不好意思呀，我是实在跑不开。是啊，小帅哥自己还在谈女朋友、还要在两个艺校开课、在自己的华山美校还要担任教研组组长、还要领导潮流出版《建筑效果图技法》的专著、还要筹备自己的建筑效果图工作室……小帅哥真是好样的！好好学习、天天向上，一如既往的、细水长流的忙着吧。

    小帅哥和美女程丹的第一次围绕建筑效果图的商务接触只用了十五分钟。双方在华山美校的大门口边上，先是交换了名片。后是小帅哥的三个实在不好意思真诚奉上。再后来，程丹拿到了一本散发着油墨清香的由小帅哥老师专著的主流美术专业出版社出版的《建筑效果图技法》。最后，程丹了解了委托小帅哥画建筑效果图的流程、价格。摸爬滚打，是要花时间和精力的。求人办事？给人业务，打上门去？程丹学到了真经：没有金刚钻、别揽瓷器活！有了金刚钻，专揽瓷器活。自己没时间，客户送上门。守株待兔，坐商而非行商，实乃一种境界也。小帅哥老师，向你致敬，你是守株待兔的模范老师。但愿你的建筑效果图学生桃李满天下，收获满天涯！

    接下来，就是按照小帅哥接业务的流程走一遍啦……快刀斩乱麻的说到取图，不是到华山美校了，而是到小帅哥家里——快乐老家。小帅哥在家里是独子，也是父母的掌上明珠。一看见程丹来取图，小帅哥的母亲就忙不迭的倒茶让座，招呼客人。这样的儿子真是给她养着了。多有出息，多会挣钱！金蝶苑的广告包装用建筑效果图，一共画了两张。各位读者以后在媒体报刊和楼书上看到的金蝶苑效果图就是这两张效果图，翻来覆去、一碗豆腐、豆腐一碗、视觉冲击。长河房地产公司对于类似这些包装问题，想得很明白，不管白猫黑猫，会捉老鼠的就是好猫。小帅哥就是画建筑效果图的一只好猫。小帅哥画建筑效果图的价格，画一张十五天交货人民币7000元，画两张（同一栋楼盘的）二十天交货12000元。长河人肯定选择了画两张的办法。而当时设计院的开价，通常是10000元以上画一张，交货期一个月起。

    一来二去的，用不着眉来眼去，美女程丹和小帅哥老师成了熟人。熟人好说话，熟人好办事。程丹倒不是故意向小帅哥老师推荐金蝶苑的，而是小帅哥老师的女朋友到快乐老家来玩，看见蝴蝶形状的金蝶苑建筑效果图，一见钟情，不可收拾：我关照侬（沪语，你），侬再忙，也要带我到二龙戏珠的（实在是二龙戏蝶）的金蝶苑去看房子！

    金蝶苑的传说，又多了一个痴情女子对蝴蝶的金色梦想！这一会儿

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