欧后辉

    抢占中国网络艺术广告制高点

    之世界视角，做世界一流品牌

    之网络艺术广告操盘手

    文：欧后辉，笔名：心宁，原创

    数度修改，修改人员：网络艺术广告战狼军团

    写于2012。11。5凌晨，完稿于2012。11。6深夜，定稿于2012。11。7深夜

    灵感来源，自从2012年5月2日在城市达人发表第一首诗歌《电杆》开始，到目前为止也就短短的半年，就是在如此短的时间内，我在网上所有的点击量加起来不下于百万，并且一致好评。而这中间只是我一个人在单枪匹马的奋斗、没有花掉一分钱、每天也就是抽空在网上发发帖。网络的发展速度着实让我吃惊，突然，我想要是能在网上发表的文章里加入某公司的口号，然后以文笔把此广告润色，使之看起来根本就不像广告，再集合整个公司的人力和财力来做网络艺术广告的推广。那岂不是可以开辟出一条崭新的康庄大道出来嘛？

    查阅的相关资料：深圳日报、世界LED时报、经济参考报、网页、深圳图书馆的相关书籍以及自己原创的诗歌。

    调查对象：中国某著名照明有限公司，以深圳为具体调查对象。

    如今的社会广告无处不在，而广告对提高品牌效应、销量起到了至关重要的作用。

    传统广告与网络艺术（以文学为例）广告大比拼

    传统广告（这里主要指实物广告：如横幅、宣传单页、店招等）

    传统广告

    一：费用昂贵，随着广告与广告之间的价格比拼，寸土寸金的城市尤其是像深圳这样的大都市，一张小小的广告，费用高到令人咋舌，而且将越来越高。

    二：乱！任何一个品牌都说自己的产品品质是最好的，价格是最优的，然而普通消费者购物时凭的只是感觉、手感、眼睛。如此一来，会给许多无名小品牌、劣质品牌提供浑水摸鱼的机会。如此一来，消费者心中早已形成了一种惯性思维，广告就是唾沫横飞，就像是那一排排的子弹，而自己就是那枪口下的小鸟。

    三：消费者审美疲劳。随着广告的发展进程（任何一个事物的发展都是由低级向高级发展、由简单向复杂发展），现在就连我们自己都早已经对路边广告麻木甚至反感，同样，客户也不傻，他们看到的同样也是麻木，而且各大品牌的广告大同小异，客户无法一眼就分清优劣，这就会让很多小品牌能够浑水摸鱼，而小品牌的价格战又将反过来侵蚀掉很大一部分大品牌的市场份额甚至把大品牌拖垮。正如《世界LED时报》毫不留情地批评道“中国LED行业正在集体自杀”。其实并不是LED这一个行业，而是几乎所有的中国民族品牌都在玩集体自杀。

    四：极易被对手复制，首先是位置的复制，只要肯花钱，那个广告位就是你的，而谁也不会去管你这品牌是大是小；再者是内容的复制，一句广告词你怎么说我也怎么说，根本就没有自己的创意在里面。为了达到预想的效果，许多公司一看到对手别出心裁的广告词，结果自己更是在广告词上下猛料，不怕把猪吹成了大象，就怕客户看完之后没印象。结果，中国现有的广告词基本上都严重偏离了质量本位，把自己的质量吹到了天上，结果不是售后跟不上就是服务态度太差。而消费者往往都只会上一次当，下次就噤若寒蝉了。久而久之，自然中国的消费者心理就形成了定势——中国制造就是劣质产品的代名词，如此长期以往，中国的消费者能不喜欢国外的品牌嘛？

    五：即使是特别留意了这些广告的客户，印象也不会很深刻，往往是过眼就忘，甚至很多时候消费者最反感的就是广告，天天出门看到的全是广告、听到的也多是广告。在多少人的眼中，路边的广告早已经被他们定格为了“牛皮癣”，听到的广告也早已变得越来越麻木甚至早就被多少人归为了“声音污染”，这种客户发自内心的对广告的排斥已经极度得影响到了广告的效果。

    六：致命的弱点：造成各大终端客户之间各自为战，成竞争态势，古话说得好同行是冤家，这就造成了无形的窝里斗和严重的内耗。又以这家照明公司为例，深圳的一张广告根本无法对海南的一家终端的销量带来任何效益；又以深圳为例，深圳分成三个区，宝安、龙岗、关内，又成竞争态势，而宝安内部的客户更是如此。多少次我都听见沙井的一个老客户在嚷：“你们既然在沙井找了那么多家卖同样产品的客户，干嘛还来找我？”这种距离越近潜在竞争越大的矛盾严重地阻碍了各大终端客户的互相沟通，更不用说是提供帮助。又由于某些终端客户在深圳土生土长，有着各方面的人际圈，而某些老板在这方面相对于薄弱，于是他们就互相假想其他的老板是不是来我这个区域挖单了，而随着今年整个经济大环境的影响，这种猜忌逐渐升级，而这严重影响了团结。

    七：抗击打力弱。如同一只手，五根手指头都是分开的，且每个小指头都潜在存在一种劣根思维在里面，那就是默默地希望其他的手指能早点被干掉，那样自己就能独霸这片市场。如此则人数虽众但却都是散兵游勇，平时打打酱油然后互相炫耀一番，再比比谁更帅也就成了每天的训练。而一旦面临对手的进攻，尤其是面临国外成熟的品牌、优质的质量、先进的销售理念等进攻时（如化妆品、汽车等），则极易被对手各个击破。而其中的某些矮人被击破时，其他的矮人却都是远远看着甚至有的希望它能早点被干掉。却不知，当它们正沉浸于什么国内第几品牌时，国外的早已训练了几十年的战狼军团早已经一点又一点把原本应该属于它们的市场份额馋食到所剩无几。如此经过年复一年的与国外巨头的交手，中国的多少民族品牌已经输得连气息都没了，还不断地怨天尤人“哎，中国民族品牌沦陷了，中国的老百姓都崇洋媚外了”，殊不知那些总觉得世界就是一个大粪坑的人，拿镜子一照才发现，噢，原来自己只不过是只井底之蛙。

    毫无现代商战经验更无世界眼光的散兵游勇又如何能对抗得住国外由销售精英组成的航母战斗群，自然结果不输才怪。虽然经历了三十多年的改革开放，但其实，中国的企业还是没能改掉“一个人是条龙，一群人不如一条虫”的致命伤。

    八：为了满足于销量，公司从上至下实行层层压货，最终如同有一座大山压在了每一个人的身上。首先

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