马场的生意真的很红火,这并不是说来的蒙古人有多少,蒙古人来的有限,但是这依旧不影响商人相互之间的竞争,因为他们都晓得,面对着这么多有后台的对手,唯一的办法就是用正当的手段将对方击败。这个时候什么后台都是扯淡,拿出本事真刀真枪的干才是真的。挤掉对手,抢占市场才是真的。
都说这世上脑袋转得最快的是商人,商人的脑子转得到底有多快叶草根这次算是真正的认识到。
这些商人们最先展开的是价格攻势。降价是大家最先的攻势,这个降价一成,那个降价两成,这个再降价三成。降价的确带来了生意的红火。降价的商铺抢走了前来买粮的蒙古人,当然也刺激了那些前来买粮的蒙古人,他们甚至减少买其他物品的份量,用以购买粮食。
粮店抢走了旁人的生意,做别的生意的商人不干了。虽然大家都知道民以食为天,粮食是蒙古人同他们交易的最大宗生意,他们也的确抢不过。不过,他们也有他们自己的方式。那就是也跟着一起减价,把问题推给了蒙古人,让他们左右为难,让他们觉得所有的东西都不能舍弃。
的确,蒙古人面对这突如其来的大减价为难了,所有的东西都看起来那么的便宜。受到以前东西过贵的影响,蒙古人想多买一些,谁知道这些商人是不是一时大脑发热,谁知道过了今日,就又回到了以前的日子。蒙古人又开始平衡自己的开支。
所有的问题又回到了起点,又是一轮的降价,降到最后连牧场的人都疯狂了,大家都开始出售购买东西。这个时候是考验商家真正财力的时候,这已经到了最为关键的时候。你不可能停止,一旦停止就意味着你认输,意味着你从此退出。大家都是有后台的人,大家都是有头有脸的人,谁都不肯轻易认输。
最让商人们头疼的是,牧场的人跟着蒙古人一起买东西。不止是粮食,只要是商人们卖的。他们都买。最先下手的是叶草根,有她动手,牧场的人都跟着下手了,虽然都不明白为什么,但是大家还是跟着她,因为大家觉得她这么做另有深意。牧丁们本来就有钱,买的比那些蒙古人还要多。
这让商人们很不高兴,甚至寻了叶草根说话:“夫人,您这是……”
“哦。便宜啊。”叶草根对着商人们做出个控制不住自己的表情,“实在是太便宜了,比以前便宜了一半都不止。我这个人一见到便宜的就忍不住下手。”
商人们的脸色变了。这是在讽刺他们的手段么?有商人自持自己后头有人便显得有些肆无忌惮:“夫人,你都买了。我们拿什么跟蒙古人做生意?我们怎么赚钱?夫人,你就不怕没办法交待么?”
叶草根瞧着那个叫嚷的商人,不认识,但是一脸的倨傲。这让她很不爽:“我不从你这买东西,上哪里去买?我们可是很遵守当初的约定。”说着她对那人笑了下,“至于你们赚不赚钱那是你们的事。”
“你强词夺理!”那人指着叶草根的鼻子叫着。
叶草根顿时放下了脸:“你有本事就在这做生意,没本事就给我我走人。我想大家都想少一个对手。”
的确大家都是这么想的,都想少个对手。他们甚至想叶草根能将这个人直接赶走,甚至认为这个人的暴躁是因为他快支持不下去,每个人都抱有一种想法。再逼一把。说不定走的人会更多。
这个时候对商人们来说有个好消息,那就是来骟马场买东西的蒙古越来越多。不止是蒙古人,还有其他地方的一些百姓。大家似乎都有准备,都是大量购买。而叶草根他们也不甘示弱,每个人都卯足了劲儿囤积。
一时间,商人们的存货告急,这超乎他们原本的预计,附近的货物已经被调的差不多了,可还是不够,他们需要更多的货物,而从远处调征似乎并不那么容易。
这个时候,叶草根出手了,她开始出售货物。当然要比她购买时的价格高,当然高的并不离谱,只是高了一成。
“夫人,你们不能卖东西,您忘了?”
“是啊。但是没说我不能卖给你们啊。”
商人们傻眼了,情况反过来了。商人愤怒了,你可以从他手中买东西,但是不代表你可以反过来挟制他们。
叶草根继续游说着,用着自己这些日子从商人们手中学来的招数对付他们:“很便宜的,你若是买的多我还能送一些给你们。”她甚至让弃儿算出结果,弃儿算得很快,迅速的算出结果,叶草根瞧了一眼,随即道,“我可以把零头都给抹了。”末了对每个人都说一句,“听说某家的运粮就要到了。”
大家都摸不清对方的底牌,在这个时候商人们也愿意从他们的手中购买。
不懂声色中,牧场的人从这些商人们的手中赚得了一笔收入。
道草根得知了这个消息高兴的手舞足蹈,若不是有外人在,他都想抱着媳妇好好的亲热一番:“你怎么想到的?”
叶草根有些不好意思的指了指曹川。从商人那大量买东西就是听从曹川的意见,当时曹川只是为她想不想赚些菜钱,没想到真的赚了。
道草根对曹川简直是佩服的五体投地,他激动的浑身燥热,卷起了袖子,“我待会就去买,这次要多买一些。”他甚至觉得叶草根卖的太便宜了,“哎,你怎么就一成卖给他们啊。多卖一成啊。”
曹川笑了,好心的劝着:“道大人,一旦你卖的价格高了,他们宁愿到大同太原那些地方购进,而不是向牧丁购买。那样您也赚不到钱了。而且,这样的把戏只能玩一次,毕竟他们上头有人。”
“哦。”好像是这样的,那只能算了。道草根随即又想到了一个问题。“话说,曹掌柜,你曹升号好像有好些日子都没开张了吧。”
曹川点点头。
“你不打算做生意了?要不你也降价吧。现在不降价根本就做不了生意。你不会想退出了吧。”
曹川又笑了:“怎么会?我好不容易才得到这笔生意,怎么会轻易退出。”
“那你……”道草根不明白曹川的意思。不想退出,也不降价,难道想一直都这样?大家都晓得抢占市场的重要性。曹川却在这一动也不动。真不明白。
曹川解释道:“降低价格并不是做生意的不二法门。”
“但是是最好的法子。你看人家都是客人。”道草根抢白着。
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