我们的供应商一般都是金属材料公司，他们都没有汽车经营权，特别是小轿车经营权，就是直接生产厂家要几台车，我们也要从销售处想办法，一边是协作车指标在浪费，一边是求爹爹告奶奶找车，都堵在那了。”
我点点头，心里豁然开朗：“这倒是个办法，车的数量就可以多出来了，还成了供应商，不用整天忙着求人要车指标了。”
周科长：“还有一点，你现在和轿车科、卡车科关系是不错，但要是我和朱科长都走了呢，是不是接手的还能搞得这么好呢，每个人都有自己的关系，自己的渠道，你就是再和他们打交道也不会有和我们这么好了，为什么呢，因为谁都知道你们公司现在和我们两个科关系都很好，后来的人是不会和前任关系最好的打交道的，至少不会那么交心了。我们汽车厂为了防止出问题，也为了保护干部，一般都会把热门位置轮流坐的，一般都不会超过三年不动窝的，你们要想始终在汽车厂立于不败之地就必须想新的出路啊。”
任处长补充起来：“是啊，周科长也干了两年的卡车科科长了，说不清什么时候就会动啊。现在，有个最好的机会进供应处，这两年经济形势好，你们要不到汽车，我们汽车厂搞材料也一样困难，很多钢厂也不愁销路，也不买汽车厂的帐，正好你们可以发挥流通企业的特长，你们跟我们相比要灵活得多，你们帮我们进材料，可以说是帮了汽车厂的大忙，我们可以帮你们四处吆喝，帮你们竖形象。同时你们也可以得到实质上的发展，汽车厂的用量大，你们的经营规模很快就能上来，左手你们把材料送进汽车厂，可以挣一笔，右手你们销售汽车厂的汽车又可以挣一笔，两全其美啊。”
“是啊，这条路子太好了！”
周科长：“你们的条件比较好，走这条路只能从汽车经销单位入手，因为卖汽车的可以做钢材，做钢材的不一定能做汽车，而且你们是省局下属国营大公司，跟汽车厂做量大，你们财力没问题，进供应处现在正好是机会，趁现在材料紧张正好在供应处入户。”
任处长在一边也提醒：“我的出发点主要还是要解决汽车厂的材料问题，你们是否有能力也是关键，不过你们这些公司在当地都具备实力，我想只要你们公司肯努力，一定是能做好供应商的，这件事于公于私都是好事，公，我能多一条渠道解决供应处的材料问题，私，也算帮你们的忙了，你们可以做钢材生意了，多要协作那块汽车指标了。”
“我想这件事应该是能操作好的，我们还多了应该挣钱的渠道，我马上跟家里汇报。”
任处长：“你们要做好打持久战的准备，一开始，我们会提供小规模的生产原料和维修用料单给你们，一步步把量加大。”
周科长点头称是：“他们也没做过钢材，一开始先小量上，摸出门道再加量，大家风险都小，小程啊，如果你们公司同意了，你就赶紧，这边销售处你不要放太大的精力了，我和朱科长都会帮你的。”
“行，那我回去就向秦总汇报，争取早日把新业务做起来。”
我回到公司，先向部门经理汇报了这个情况，经理并不太热衷，他还是愿意守着汽车这一块，并不想从金属材料上入手新业务，让我直接跟秦总汇报去吧。
秦总这里我是开诚布公地说就行了：“周科长把我们介绍进供应处是有想法的，我们可以两头挣钱，钢材挣一块，汽车再挣一块，而且大势上我们摆脱了一味依附销售处的局面，我们也成了汽车厂的供应商，周科长说得没错，他要是和朱科长调走了，我们公司在销售处还能这么顺吗，想发展就困难了，眼前大家都在头破血流抢资源，拼命抢到了就那么一点，还不如另辟蹊径，拿协作那块资源去啦，资源多还没人抢，甚至可以直接从供应处卖掉一部分车，那些生产厂家、供应商也在到处找车呢。”
秦总点点头：“是啊，这的确是一条新路，就是现在材料也难弄，初期投入会很大啊，你们经理不太愿意做啊，就是考虑到进供应处要费用，进钢厂也要费用，开始可能会影响部门效益啊。”
我接着秦总的话：“人无远虑必有近忧，现在汽车的销售是不错，但谁能保证汽车形势永远就好呢，一棵树上吊死总有点让人不放心。”
秦总也思量：“两条腿走路总比一条腿强，汽车不行了，还有金属材料，汽车厂是用料大户，又稳定，又安全，摆在金属公司这样的客户打破头也抢不到啊，现在放在我们面前，还算是帮供应处的忙，我们还左考虑，右掂量的，太滑稽了！”
我惊喜问道：“怎么说，秦总是决定做了？”
“做！那北方汽车销售处怎么办，一时半会就要松了。”
“这倒不用担心，周科长已经和我说了，只要他在会帮我们弄得妥妥的，朱科长那里也不会有问题的，周科长帮我们考虑得比较周到，要在他们离开销售处前，我们把供应处攻克结束，再说我们去供应处的同时，兼顾销售处就行了，肯定不会影响现在的销售处业务。”
秦总放心了：“这样吧，那就把北方汽车集团供应处和销售处都交给你，金属材料厂家也交给你，你单独在汽车一部组建一个组，不增加原来一部的负担，金属材料经营的资金、费用全列入总公司，效益也归总公司，我再调两个业务员、一个内部考核员给你，你一点要把帐分清了，不要混入汽车一部去，不然他们会有意见的，你要争取早日把效益摆到桌面上来，这样我和你才能说得过去。”
“这个我知道，我马上就和任处长联系，先让他把容易上手的单子先给我们做起来。”
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