‘同事？难道现在办公室同事关系就是这样，打情骂俏，动手动脚？’司机看着后车镜里的两人想到。哎~年轻真好啊。
打的不到5分钟，两人来到了客户公司楼下，照常理，大老板都是需要预约的，但因为之前小丽预约过所以林峰当然不用再确认客户在不在，直奔客户办公室。
“先生，您好，请问您找谁？”前台小姐站了起来问道。
“哦，我找王总，我是新华传媒的，之前有预约过的。”林峰说道。
“哦，您等等。”前台小姐说着打了个电话给经理室，说了几句挂上电话对林峰做了个手势说道，“您这边请。”
两人跟着前台小姐来到经理办公司，林峰敲了敲门，走了进去。
“王总您好。”林峰说着走上前和王总握手，“我是新华传媒的林峰，您叫我小林就可以了，您可能不认识我，但我们沈总可是经常提起您。”
“新华传媒。。。。。哦。。。。。就是小沈的公司啊，记得记得。坐，坐。”王总很热情地邀请林峰在沙发上坐下，“小沈这小伙子不错，年纪轻轻就有这个能力，有我年轻时的风范。”
“沈总也经常在我们面前提到王总您，说您热情大方，精明能干，而且也是我们这辈学习的榜样，事业有成，今天能亲自拜访王总您也是我的荣幸，一会可要向王总好好请教财富之路啊。呵呵”林峰笑着说到，客套话那是难免的，再说谁都愿意听赞美的话，虽然有时候明知道人家在恭维自己，但就是乐意去听，人就是这么奇怪。
“哪里哪里，小沈也真是说笑了，来喝茶。”王总说着从茶具上倒了一杯给林峰和旁边的沈婷。
“好茶啊，滋味醇厚甘鲜，回甘悠久，这应该是铁观音吧。”林峰喝了口茶问道。
“哦？怎么，你能喝出来？”王总停止了手上的动作问道。
“我也是通过观茶色，闻茶香，品茶味猜出来的。”林峰说着从茶叶盒里拿出几粒茶叶放在手上，“铁观音的茶条卷曲、结实、沉重，呈青蒂绿腹蜻蜓头状，色泽鲜润，砂绿显，红点明，叶表带白霜。泡出来的茶水汤色金黄，浓艳清澈。茶叶冲泡燕尾服开后叶底肥厚明亮‘铁观音茶’叶特征之一为叶背外曲，具有绸面光泽。”
听着林峰的介绍，王总眼睛一亮，顿时来了兴趣，“这么说小伙子你也是个会品茶的人啊。”
“哪里，我只是平时爱喝茶，无师自通吧。”林峰笑了笑，指着桌上的茶具，“我想真正会品茶的人应该算王总了。一看王总就是福建的，有福建人的特点啊。”
“这你也看得出来？”
“我曾经去过福建，福建人都爱喝茶，几乎每个成功人士茶几上都会放一套茶具，福建人热情大方，以茶会友，我也是那时候喜欢上了喝茶。而却福建人都有个特点，有福相！”林峰说道。不知不觉又将对方赞美了下。
“哎呀，小伙子，你真会说啊，今天可算是碰到了志同道合人了，来来来，喝茶。”王总高兴地说道，为林峰和沈婷再次倒了两杯。
两人就这样一直聊关于茶的话题，倒是把一旁的沈婷急死了，不是说是来谈业务的吗，怎么老是谈茶啊，茶经什么的，业务的事只字未提。
临走时，王总一直握着林峰的手，送到公司门口：“对了小伙子，你叫什么来着。”
“我叫林峰，你叫我小林好了。”林峰说着递上了自己的名片
“小林啊，有没有兴趣来我们公司做啊，我看好你哦。”
“王总抬爱了，我还没有换工作的打算。”林峰笑着说到。
“好好好，记得有空常来坐坐，陪我喝喝茶，聊聊天。”
“一定一定，倒是今天耽误了王总这么长时间呢。”
“哪里哪里，我可是聊得很开心啊，哦对了，回去叫小沈把那项目的资料传真给我，我在看下。”
一聊就是一上午，中午，两人坐在餐厅里，林峰喝了两大杯水，才算解渴。上午和王总聊了这么久，茶具的杯子那么小，那一小杯一小杯的喝，哪解渴啊，林峰当时恨不得整壶喝了。
“喂，你不是说带我来谈业务的吗，为什么就听了你们一上午废话，你不会把正事忘了吧。”坐在对面的沈婷终于忍不住了，开口问道。
“我就是在谈生意啊，知道吗，推销不是一味地将产品推销给客户，在推销产品之前首先要和客户拉近关系，聊聊家常什么的。要把客户当朋友。你想想，你在给朋友介绍东西的时候，朋友是不是很相信你，首先和客户套近乎，拉近距离，解除陌生感，这是常识。”林峰说道。
“可是你们聊家常也太久了，整整一上午。”沈婷喝了口饮料不满地说道。
“在和客户聊天的同时要找到共同话题，这样才能投机。销售的境界就是聊天也能将产品推销出去，如果你一味的聊你感兴趣的话题，两人聊不到一块，客户也就失去了兴趣，你刚刚也听到了，王总对我们公司有一定的了解，所以对我们产品应该也是有一定的认识的，因此我避开产品，和他聊他所感兴趣的话题，一个老板，平时不是坐在办公室，就是在外面谈生意，做老板的压力是很大的，很少能和人谈心，而我做了一个倾听者，和王总聊他敢兴趣的话题，让王总畅所欲言，时而发表下我的意见，如果你想把产品推销给客户，首先要把自己推销出去，要是客户对你都不敢兴趣，那又怎么会对你的产品有热情。而据我观察，王总对我感兴趣，自然而然也就接受了我的产品，临走时不是说将项目资料发给他吗，我猜这个单80%会成交。”林峰滔滔不绝地说道。而林峰后来的猜测也是正确的。
沈婷在一边静静地听着，平时看了很多关于销售方面的书，直到跟了林峰一上午才发现和书上说的都偏离了，这才叫做王牌吧。
林峰喝了口水继续说道：“世界上没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人。虽然是这么说，但做销售不是一味的死脑经，不仅要动嘴，也要动脑筋。孩子，多学着点。”
“那你怎么知道他喜欢茶道呢？”
“每次在拜访客户之前都要做好准备啊，准备好一些资料，我可是做足了功课的。没看到他桌上摆了茶具吗？做销售也要善于观察。记住，知己知彼才能百战百胜，和客户聊天要找到共通点。不要一味的只介绍产
-->>(第1/2页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）
备用站：www.lrxs.org