代唐

眼睛就是一亮，最后忍不住赞道。

    “呵呵。可不是吗！掌柜的，这小孩非同凡响。这‘谚语’小的从来没有听过，也不知道他是从哪里看来的。”

    这中年人既然出来了，这里的事当然就都由他作主了。于是那个伙计也不再上前去触碰萧让了，而是转头开始拍起了中年人的马屁。其实“有志不在年高，无志空长百岁”这句话，何止是他没有听过？就是眼前的这个中年人掌柜，他也是从来没有听过的。所以，他这时候看向萧让的眼神多了那么一点不同寻常的东西。

    “小公子。鄙人就是这间‘清雅居’的掌柜了。不知道您有什么生意和鄙人谈？…”

    中年人开口的第一句话就让周围的伙计心里都是一震。小公子？这称呼从自己这位掌柜的嘴里吐出来，那可说明自己的掌柜对眼前的这小孩是相当的重视啊。

    “哦？真的？…”

    萧让听到中年人这么说，似信非信地看着他。只见他穿着一套橙黄色的绸缎长袍，手上戴着一只晶莹剔透的玉扳指。就此两点，萧让基本就可以肯定，此人正是这家“清雅居”古玩店的老板，于是，他才从自己的怀里把装着银镜的锦盒拿了出来。

    “老板，既然你是这里的掌柜，那小子就不多言了，您先请看看这个…”

    萧让把锦盒递了过去。接着，他也不多话，轻轻地坐到一边的板凳上等着中年人的反应。

    “嘶…”

    中年人依言打开了锦盒的盖子。入眼的第一反应，他就是倒吸一口冷气。接着，手上一哆嗦，差点没让里面的银镜掉下来。

    “啊，掌柜的，小心…”

    好在，他的身旁是跟着一个伙计的。所以，他的手虽然发抖，可银镜毕竟没有掉到地上。

    “这…这，这是什么东西？小公子。鄙人，鄙人还从未见过如此清明的铜镜…”

    中年人这时候不仅是手抖了，连声音都有些说得不顺畅。于是萧让的心里顿时就松了一口气。看来，这镜子在古代确实是个稀罕物，这中年人从镜子里一下子看到那么清晰的自己，你看他都“吓”成什么样子了？――原来，萧让虽然是把镜子给做出来了，可是在他的心里面却是没有百分之一百的把握能卖到高价的，毕竟，这不是日常必需品嘛，更加不是什么古董、珠宝的。可现在这位中年人的表现让他心里有底了。这东西放在古代，绝对是个“宝物”，既然是“宝物”的话，那要想卖个好价钱，应该不是太难的事了。

    “铜镜？掌柜的，这不是铜镜，而是玉镜，这是小子祖辈流传下来的宝贝，你看怎么样？…”

    心里既然有底了，萧让自然开始为自己争取尽量多的好处。于是，这两句话一出来，那位中年掌柜的心里这块银镜的评价马上就“噌”的一声，又高看一眼了。

    “玉镜？”“祖传？”

    这两个词可不是一般的厉害。“玉镜”，说明这东西的材质昂贵。看起来，虽然不像是什么真玉的，可是最起码也是块琉璃。至于“祖传”的？那可是“古董”的保证！嗯，背后的那些油漆看起来像是新漆的。不过，琉璃的材质古旧，应该是一件古物。――有关于这一点，中年人还是比较相信自己的眼力的。

    “好，好！真是个宝贝啊！小公子，此物，你待如何？…”

    稍稍平静下来之后，中年人急声问道。你待如何？就是你怎么把它怎么处理的意思。他是回想起来了啊，萧让刚刚不是刚刚说过吗？他来这里，就是要和他们“清雅居”做生意的。可这生意到底要怎么做？他可还没有说呢。

    “掌柜的，正如你所看到的，此玉镜清明光亮，加之所造材质为罕见琉璃，比之铜镜，远胜万倍。小子的意思，就是想出售此镜，只要掌柜的出价合理，此物就归‘清雅居’所有了。”

    “此话当真？…”

    听到萧让的这句话，中年人一下子激动得站起来了。这是一件宝贝啊，百年难得一见的宝贝，一旦收入“清雅居”，相信以后绝对可以给“清雅居”带来百倍的利润。

    “当真。小子定无虚言，不过，这也要掌柜的开价合理才可以…”

    萧让可不傻。中年人知道这银镜的价值不菲，他就不知道吗？开出的价钱没有达到他的心理底线的话，那是一切免谈。

    “好，好！那小公子，你打算折价几何？…”

    此时，中年人已经完全不把萧让当作是一个八岁的小孩了，而是把他当成了一个真正的谈判对手。于是，语言间不敢有丝毫的松懈。这样的情景可让店内的其他伙计们瞠目结舌，一个八岁的小童而已，真的有这样的必要吗？

    “一千贯钱，或者十两黄金…”①

    “什么！”

    中年人还有在场的伙计们通通都被吓了一跳，接着，相顾都有些无语了。一千贯钱，或者是十两的黄金？这可都不是一笔小数目。要知道，平常百姓的家里头，一个月的花费也不过仅仅只是几百钱而已。一千贯钱，都足够普通的百姓丰衣足食地过上十几年的时间了。于是，他们怎么可能不倍感震惊？

    “…小，小公子。这，这价钱太高了。不知道可否下降一些？嗯，五两黄金，五两黄金，你看怎么样？…”

    中年人反应过来之后，很快回话道。其实在刚才开始谈话之前，他都已经把萧让完全当成是一个成年人来看待的了。可是他万万没有想到的是，萧让的表现还远超于此。于是这时候，他只能是打起十二分的精神来跟萧让讨价还价了。正何谓，漫天开价，落地还钱。这个道理，他还是懂的。

    “不行。掌柜的。十两黄金，那都都不过只是七八百贯钱而已。相比千贯，小子已经是让利二百，再往下降，这生意可就做不成了。”

    “呃…”

    中年人顿时语塞。眼前的这个小童根本比他所遇到的很多成年人都要难应付，连黄金和铜钱的兑换比率他都能算出来，这份心思，又如何能忽悠得了他呢？

    注释：

    ①此时的金银兑换铜钱的汇率大概为：一两黄金=十两银子，一两银子=七、八贯钱。所以十两黄金，换成铜钱的话，就是七、八百贯。

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