啤酒也如此，品质出品牌，宜昌葛洲埧牌啤酒、三峡牌啤酒上市有口皆碑，全城大街小巷，满汉全席，刚派到副食批发部的梁锋接受了市场新的战斗，采购西陵特曲，需酒厂销售科经理开条子，接到条子后，先付款再提酒，提酒时还得层层烧香，就连仓库保管员也得进贡，跟他送条香烟才为你发货，不然一待半月无货到手。这种经营管理方式的结果，把自己的牌子砸了。俗话说：“顾客是上帝，”那有上帝去购货还要层层烧香，真是豆腐盘成肉价钱。
过去曾流传这样一个故事：有些奸商，顾客买一斤火烧饼奸商只给十四两，有些奸商，顾客买一斤给顾客十五两，贪心有大有小，尅扣有多有少。玉帝派火神到人间查探善恶，火神扮成一个卖火烧饼的老人沿街叫卖，警示给奸商听：“十四两大火烧， 十五两小火烧，”【过去的秤一斤十六两，】连卖三天，无人理他，都说他有病。实际上这是警语。火神提醒世人贪心大的遭大报应，贪心小的遭小报应。这老人饿了就干啃火烧饼，惟卖汤圆的王三，盛一碗煑汤圆的汤并捎带两个汤圆双手奉上，火神见他卖汤圆量足态度也好，又有怜悯之心，嘱咐王三将全城的芦席买光运到城外，並订下契约三天后付钱。还告诫王三：“多少钱一张买进，到时非一两银子四张不卖，”王三照办。第二天夜晚，全城大火，贪心大的奸商被火烧的干净彻底，贪心小的奸商被火烧后留有少许财产，因遭火灾后需芦席暂时搭棚栖身，唯王三一夜暴富。这故事简单，哲理深远。
宜昌市三峡牌啤酒、葛洲埧牌啤酒系列，但没有层层烧香的风气，得每天汽车日夜排队，除保障城区满足市场，还要供应大宜昌的九县市场，梁锋学理发碰到满脸胡子，真是双手提篮，左篮右篮，梁锋先学商再学经的方法，找宜昌市副食站下属杨岔路副食批发部李家国经理联系采购，因副食站与酒厂有合同销售任务，与李经理洽谈业务，达成协议，所有副食商品一律按批发价，回扣8到10个点，虽然比厂家高一到二个点，但少了中间环节，就这样草埠湖城区副食批发部从簿利中慢慢壮大，梁锋与李家国经理认识后，学到了不少商业知识。
无论多么畅销的物资李经理总是能给你解决，从不收客户的礼物，在当时畅销的物资有西陵特曲、三游春、啤酒、快餐面、洗衣粉等，【因洗衣粉及肥皀、糖、盐在当初需要凭购票券购买，】有了货源的后盾，梁锋对大街，小巷的原送酱油，豆豉品的老顾客，实施捆绑销售。梁锋的业务越做越大，生活用品，品种逐渐多元化，百货、调料、副食等，梁锋以细、全、配送服务，拉拢了周边客户，季家国经理更加支持梁锋的工作，畅销的酒类属地产品，凡销售地产品，地方政府补贴三个点，李经理亲自提货将地产品直接送到草埠湖城区副食批发部，李经理不加价。相应的百货、调料、副食等调拨量大，双方互惠互利，就这样草批也享受到了厂家价格，李经理逢年过节他为客户拜年，俗话说：“一年四季在于春，”这样年也拜了，订单也到手了。经过与李经理的业务交往，认识了许多同仁，如宜昌市伍家岗区白沙垴副食批发部周经理，有时在一起提货认识，白沙垴副食批发部与啤酒厂相隔咫尺，他排了一天一夜队，结果排到他的跟前，接到通知：生产的啤酒打包外销，他找到啤酒厂厂长说道：“内销不能满足，”他一边说，一边就哭了起来，他有个缺陷，说话口吃，一句话老半天说不完整。梁锋在跟前补上了一段歇后语：“堂屋里杀猪，厨屋里卖，好处先给家人。”然后周经理接着口吃的说：“对------对------对------。”那天所有排队的客户全都满载而归，从此周经理到啤酒厂提酒，总是为他开绿灯。
由于枝江酒业公司驻销宜昌城区，诚信服务，电话一接，酒马上送到，具有热情周到，信益第一的经营方式，很快博得了经销商和消费者的青睐，占领了市场，随着川酒驻销宜昌，如永川38度低度高梁酒，富顺40度低度高梁酒两个品牌，对宜昌的西陵特曲带来冲击，西陵特曲再也没有那种坐享其成往日畅销的气象，人们追求的是高质量的生活水平，低度酒对身体无防碍，这一新观念，新生活的川酒理念占领了宜昌市场，加上城区杨岔路批发部李经理看准了这个新品种，大量进货，他以厂价价格调给宜昌城区草埠湖副食批发部，梁锋按厂价加两个点给零售商，这样很快在宜昌城打开销路，杨批李经理与永川酒业公司取得总代理权，永川酒业没有与宜昌副食站签定合同，而与副食站下属杨岔路批发部李经理签定了代理权，因此，杨批李经理很快被调到副食站任常务付总经理，副食站下属设杨岔路副食批发部、沿江副食批发部、金家台副食批发部、石板溪副食批发部共四个城区批发网点，永川酒计划自然归副食站分配四个城区批发网点，分配权仍然属李经理。
李经理跟据酒类的品牌多元化的发展，他建议副食站下属成立一个糖酒公司，由副食站专卖，让消费者喝上价廉物美的真酒，无冒牌，这一建议被通过，在筹备人事上，李经理点了两位，第一位是宜昌市啤酒厂销售科科长王斌，第二位是宜昌城区草埠湖副食批发部的梁锋，因为这俩位用人单位不放，筹建故不成功。
陵缆a座生产间20天订单生产任务提前完成， 迎来了冬季蜡梅开花， 蜡梅花色鮮红艳丽，香气馥郁，整个厂区焕然成庭园一般，花期达3个月之久，有专家说：“枯枝蜡梅，它不怕风吹霜寒，总是把美丽带给人间。”连日来的阴天，天黑得早了，月亮也带着青涩，走进了冬的夜空。睡在背窝里的梁锋手脚伸出戚觉阵阵寒气，凭着他在农村生活对天气气候变化的经验，明天准是霜天，果然清晨，雾气弥漫，地上一尻薄霜，脚踏上发出响声，梁锋告诉大家：“雾晴的日头，晒破石头。今天的天气很好，中午全厂农民工晒背子。”他关心员工的生活及身体健康，如同自已兄弟姐妹。此时，慕名而来的俩位新客户，自称本土来自枝江市，他俩中的一位说：“我们经常看见，湖北红旗宜陵线缆有限公司专车送货下乡，我们就来到厂里，跟你们李总谈业务，定做两种颜色：红、蓝动力电缆铝芯线，两种规格，一种10平方/7芯，另一种16平方/7芯等，一个月20万销量。”看完正在生产的两种规格的其中一种，然后他要见李总，梁锋把手机号码读给他，那天是下午4点钟，陵缆销售总站设在宜昌城区江北，他及时赶到宜昌城区江北金东山步行街批发市场与
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