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木子年华

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第二十七章:自上而下才是王道第(1/2)页
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    Terry迅速约齐了Peter,Jane,和Alex几位大佬的会议时间,和前期外媒新闻以及内网BBS话题铺垫有直接关系,但是仅仅这些还是不够的,Alex是迅速促成这个会议的”临门一脚”。

    Jane,EB中国服装事业部VP,EB中国开功建勋者之一,在EB中国各大事业部都颇具影响力,和Terry一样坐标深城,而此时在上海出差。

    Peter,EB中国去VP,统管EB中国区所有业务。坐标也在深城,此时在帝都出差。

    Alex,前文有多次介绍,EB全球营销采购VP,坐标美国。

    这么复杂的项目,自上而下才是王道,搞定几个大佬后面的事情就会容易许多,虽说外企相互直接叫着英文名,看似平等,开放,没有阶级之分,但是阶级是骨子里面的东西,不是某些个形式可以掩盖的,所以很多事情,大佬们不首肯,底下怎么蹦跶都是难以推动的。

    大佬们的时间很难约,如果不是例行常规会议,又不是城门失火般的重要事件,要加塞一个会议一般至少要提前一周预约,还不一定能够约上。

    这么长的时间,可能发生很多变数,特别是营销项目,等这么久黄花菜都要凉了.刘浩这边可等不起。

    具体说来,周二Terry跟Linda和木子沟通完,便立即写了一封简短的意向邮件发送给了Jane和Alex,抄送给了Peter。因为从架构上Jane和Alex是自己的直属领导,Peter是自己的二级领导。

    邮件简短明了,主要表达三点意思:

    第一,目前在外媒和BBS上有一个令人举目关注的购物节话题;

    第二,刘浩建议EB中国应该趁势而为打造一个购物节;

    第三:刘浩表示自己已有初步想法,毛遂自荐希望认领这个任务。

    基于话题本身的热度,本已引起了Peter和Jane的关注和重视,Alex当天又神助攻的在Terry的邮件基础上进行了这般回复:

    “我们远在美国也已经关注到了这个话题的火爆程度,很高兴看到刘浩如此敏捷的反应.

    初步判断EB中国举办购物节将会颇具价值和必要性,但是建议联合EB中国七个事业部齐力举办这次活动.

    希望Terry团队作为EB中国最专业的营销采购团队,能够率领众团队打造EB中国历史性营销事件,助EB中国再铸辉煌。

    鉴于事件的时效性,建议EB中国管理团队尽快定夺决策。”

    看到这封邮件,Terry不由感叹,老狐狸果然是老狐狸,简单几句话就传递了如此之大的信息量:认可项目具有价值,圈定项目范围是七个事业部联合举办,最后也是最重要一点是任命自己来统帅整个项目。

    整封邮件逻辑严密,滴水不漏,完全从大局和公司利益出发,让人无懈可击.

    Alex在这刻的互动其实是Terry一早为这个项目埋下的又一个重要铺垫,这一刻恰到好处的呈现出来。

    有了Alex这样一位意见领袖的推波助澜,会议时间顺利的定在了本周第二天晚上,因为Alex在美国。

    四位参会人当时在四个地点,只能召开电话会议。

    临近会议时间,四人陆续拨入,Terry开场向大家打招呼并表示感谢:“非常感谢几位老板的时间。”

    Peter作为EB中国区统帅,开口道:“hi,Terry,我们也非常重视这个项目,正如ALex邮件回复,很高兴你能有敏捷反应,并且愿意主动担当。”

    Terry赶紧说道:“惭愧,一开始我其实更多是考虑到服装事业部的立场,非常感谢Alex的意见,购物节应该是EB中国所有事业部的购物节,趁今天的会议,也想聆听几位Boss的意见。“

    这一番话阵阵假假,因为作为服务于服装事业部的营销采购团队,一开始就企图策划一个跨BG的项目,容易让人落下把柄,Jane作为服装事业部VP可能会觉得自己吃里爬外,别的事业部又会觉得自己太有野心。

    最重要,以Terry的职位也是难以推动集团性质的项目的。

    但是如果这个项目是由Peter以及Alex提出来,犹如一把尚方宝剑,就名正而言顺了。

    Jane说道:“非常期待,说说你的具体想法吧。”

    “好的。”Terry说道:“目前购物节话题热度已经足够,建议EB中国趁这一波热度顺势举办自己的购物节。经过初步调研,民众对于电商购物节呼声确实很高,尤其看重折扣力度和物流时效性,这两点目前均是EB的优势所在。”

    Alex问得具体:“现在知道大概的项目预算吗?“

    Terry据实反馈:“预计是千万级项目,EB中国七个事业部共同出资,线上媒体和线下媒体联动配合推广,一个事业部还是7个事业部营销推广费用的边际成本几乎为零,充分体现了联合统筹的价值。”Terry自是知道Alex不过十借自己的嘴说出他想表达的统筹会有收益的观点,于是也豪不吝啬的说得详尽。

    Peter作为EB中国第一负责人,问得很是直接:“项目困难和风险有哪些?需要什么支持?”

    Terry将早思量清楚的几点一一提出:“第一,希望能够从公司层面从方向上认可EB中国购物节的方向和思路,否则劲凭单个团队之力难以影响到其他事业部的决策。“

    Peter思考片刻后回复:“这一点没有问题,为更加有理有据,辛苦你整理一份更为具体的项目规划。“

    Terry强忍住内心的欣喜,说道:“好的,没有问题。第二,需要开放绿色通道保证各个事业部能够迅速申领道这笔预算。预计整体项目预算在千万左右,没有预算难为无米之炊。”

    Peter思量后答道:“大方向我没有问题,具体预算还是需要看到更为详细的项目方案再做定夺。”

    “好“Terry应了一声,继续说:“第三,这是个复杂而庞大的项目,难免众口难调,需要组建跨事业部项目工作小组共同完成这个项目,我毛遂自荐由我们团队负责整体项目统筹。然而公司高层关注对项目顺利

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