商周旋：给对方扩大市场份额创造条件的允诺、技术交换、给与资金上的支持，等等。哪些条款可以答应，哪些必须严正拒绝，都需要他耗费心力。
最终通过反复的讨价还价，郭逸铭总算如愿以偿，拿到了计算机光盘、光碟机的技术标准。而其他厂商也各有所得，不但有资金、技术上的支持，也包括更加紧密的联盟、市场份额的协调，还得到了西部计算机集团的承诺，将在未来推广计算机光碟机时，将部分采用他们拥有专利的技术，从而让他们也能在这上面分一杯羹。
这个皆大欢喜的协议一签订，郭逸铭立即就指令霍克派出谈判人员，和飞利浦进行试探性接触。
目前在飞利浦和索尼两家公司里，最可能和他达成专利交换的，就只有飞利浦！
索尼已经推出了自己的产品，cd机卖得正火，没有可能树立一个新对手。更何况索尼只拿到了一个解码器的专利，光盘专利是在飞利浦手里，就算索尼允许他
进入市场，也没有资格同意。
而飞利浦目前并没有自己动手生产cd机的动向。
表面上看，似乎对方懒得自己生产，乐于靠发放专利授权以轻松获利。但熟知后来技术发展的郭逸铭却非常清楚，飞利浦后来可是非常著名的顶级光碟生产商之一。它此时置身事外的样子，实际上只是迷惑索尼等日系厂商的假象。它从未放弃自己动手，切走最大块蛋糕的想法，始终在密切地观望着市场动向，眼看着索尼等日系厂商冲杀在前，做本该它来做的工作，大肆撒钱到处打广告、做宣传，充当把这个市场做大、做成熟的苦力角色。飞利浦一直在做着准备，眼瞅着时机到来，就会利用自己在音乐光碟机上的技术和专利优势，一举杀入市场获得最大回报。
这是欧美惯用的伎俩了！
所以这个时候，去和对方谈判，成功的可能性极大。
飞利浦并不会在意又多一个专利拥有者，反而会乐于拉上一个美国企业来壮大己方声势，共同来对抗索尼、日立等日系厂商。它本就不喜欢索尼抢走本该它独享的美餐，但考虑录像机标准之争，索尼和松下公司斗得两败俱伤的严重后果，它才强行按捺了心中的不快，与对方平分专利。
但既然市场已无法独享，以欧美系厂商的习惯做法，能够在拉到一个盟友，而且对方还能带给它更大利益，他们也会乐于接受，这是和索尼等日系厂商最大的不同。
郭逸铭把一切都安排好，等待与飞利浦的接触也需要时间，不用一直在美国傻等。他仔细盘算了一下，觉得没有什么疏漏了，这才悠悠返回了国内。
回国以后，他有空具体了解一下，这次国内方面急迫催促他回来的意图。
而他得到的答案，也令他有些愕然。国内方面催他回来，好像并不是为了程控交换系统。对于程控电话系统，国内方面固然是充满渴求，但双方的合作已在顺利开展中，第一批千门程控交换系统正在西城分局进行安装，接下来就是试运行。国内这次之所以急着找他，竟然是为了公司研发的移动电话系统。
“为了移动电话？”他很是吃惊。
在他看来，移动电话这样昂贵的系统，国内现在是根本无力承担的，这点从上次邮电通讯部的初次会谈中，他就已经确定了。事后双方在程控交换系统的合作中，他对国内邮电系统现在窘迫家底有了更加深入地了解。
国内的邮电部门现在不是一般的穷，而是穷到兜里掏不出一个铜板！
他们就是连换装急迫需求的程控交换系统，都是抠抠索索，舍不得多花钱。这次西城分局的试安装，总共才只装了千门，就可知其到底有多穷。
要知道在这次合作中，中美电子研究所可是已经给了他们最大的优惠！
国际上，万门程控系统价格是1000万美元左右，福州的万门程控系统600万买回来，已经觉得是赚了大便宜，笑得合不拢嘴。郭逸铭看到他们处境如此艰难，考虑到产品都在国内生产，成本低廉，再想想和国内的良好关系，因此只按照比成本价高出5%的价格，程控模块每门只收了300块钱的超低价。
面对如此拮据的邮电部门，他真心不好意思赚他们钱，也就是意思意思，收回点成本价，能养活生产线，积累技术就可以了。
可就这，对方都是一幅囊中羞涩的样子，试验性地安装了千门。
可这次国内心急火燎催他回来，居然是为了移动电话系统，他就有些想不通了。
一个移动电话基站的建设成本，可比程控交换系统贵太多了！一个千门用户基站就要24、5万，他哪怕少收一点，也要27、8万。但诺大一个城市不可能只安装一个移动基站，具体需要多少，是要按照信号覆盖率来计算的，几十上百座、乃至几千上万座都不嫌多。
按
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