材料为王

    说到这个地步，现场的来宾以及电视机前的观众都恍然大悟不由对奥尔森的心思巧妙－感到佩服。

    说一千、道一万，都不如亲自看一看。

    为了推销自己的产品，哪家公司不是吹得天花乱坠，但实际效果如何，如果不试用一下，又怎能确定？

    “故弄玄虚······”IBM前执行总裁艾克斯低声嘀咕了一声，却在沃森冷冷的眼光前打了一个寒颤，再也不敢多嘴贬低对方。

    “说实在的，虽然我们在大家自己得出结论之前，不应该对产品做出评价。但我还是要说，DEC这次推出的这一系列服务器实在是太棒了！”费尔兰登斯手持着话筒，脸上流露出几许欣慰，“我们是会计事务所，处于业务需要，以前也用过几种小型机来处理数据庞大复杂的会计数据，编制报表等等。

    其中既有DE的PDP11，也曾用过IBM的SeMeM，说句不好听的，都不怎么让我们满意。PDP－11是一款经典机型，可对用户使用方面考虑不够多，售后服务力量方面也不如IBM，适用于PDP11的会计软件使用很难掌握。特别是对于新手来说，至少需要两到三个月的培训，才能放心地把工作交给他们不用担心出错。

    所以我们用了一段时间的PDR－11，最后还是改用了IBM的S≡wl，非常抱歉！

    但这一次，奥尔森先生雇佣我们的时间，是在九天以前。我们用了两天来谈妥合同细节，然后一面组织人来编制模拟业务票据，同时也抽调了部分人手来学习操作VAX配套销售的会计软件。

    只用四天！

    诸位，只用了四天，我手下的这批小伙子姑娘们·就已经能够不出差错地操作会计软件的各个模块，以处理不用的业务需求：统计进出货数量、存货种类、期限、租金、仓储费用;运输费用、生产组织、成本核算、设备折旧、工人工资、业绩考核……，等等一系列从原材料、到生产、销售的全部流程的所有业务需要！甚至报表都不需要我们自己来统计，只要业务流程执行完毕，计算机就自动生成了报表，立刻就可以打印出来！

    我们所要做的，就只是整理各种原始票据，据以核对就可以了！

    可以说，有了这套VAX·以后我们办公中那些重复繁琐的工作都完全可以交给计算机，而将我们的人力解放出来，从事那些更加需要依靠人类聪明才智才能解决的企业重大问题！”

    下面来宾中的公司高层们都齐声惊呼起来。

    这简直太了不起了！

    以前的公司虽然都配备了小型机，但全公司就只有那么一台，顶多会为那些比较重要的分公司也额外单独配备一台。所有的业务仍然全靠人力手工完成，每一个层级都需要整理自己业务范围的票据·编制本部门、甚至是更低层级的业务统计报表·与原始票据一同上交。

    上级部门要核对完每一个部门的票据数据以后，再来制定他们的报表，然后继续呈递上去。这样层层上递，直到最高一级，然后公司才能据以手工编制出一个完整的企业统计报表。而原始数据则由公司专门聘请的数据录入员，日以继夜地按照票据金额，一张张地输入，最后由计算机运算统计之后，打印一张计算机报表，与手工报表相核对。

    这其中可能出错的地方太多了！

    任一个环节出错·都将影响到下一个环节。而且查找起来非常麻烦，要从发现差错的层级·一级级又从上向下查，然后继续从下向上统计。出一次差错，就将整个公司、整个部门折腾得要死。

    最关键的是数据录入与报表需求时间是不相匹配的！

    报表要求的是时效性，公司高层才能根据报表反映的内容，对公司下一步业务进行调整。但所有的原始单据都集中起来，由数据录入员来输入，这是一个何等浩大的工程，特别对于一些业务繁忙的大集团来说·更是需要聘请几十上百个数据录入员。即便如此，一个报表周期也非常漫长·需要数周到数月不等的时间。

    所以各种财务报表等等，许多公司都是在会计期末组织所有职员加班加点，手工编制各类报表以满足公司需要。

    可以说，在这个时代，计算机只是一个辅助工具，绝大多数工作，仍然全靠人工完成。

    但如果费尔兰登斯说的是真的，那DEC就太了不起了！这绝对是一个革命性的创举，是全世界的福音！

    当然，对那些数据录入员来说可能感觉很糟糕，但离开了现有岗位，她们总能重新找到新的职位的，这也是新技术所带来的必然副作用！

    费尔兰登斯此言一出，全场所有的来宾、以及电视机前观众中的公司管理人员、财务人员、政府部门管理人员，全都精神一振。

    只有艾克斯惊呼了一声：“这不可能！他们是怎么做到的？小型机不是只能连接一些打印机、传真机吗？如果不在会计期末统一录入各种数据，它怎么能将下面部门的业务，也是实时地统计起来？”

    “这没什么不可能！”沃森平淡的语气中，却似乎潜藏着一股怒火，“以前的计算机太贵了，所以一个公司只能买得起一台或两三台小型机，所连接的，当然只有几台打印机、传真机。

    可如今时代不同了！

    当个人计算机出现的那一天，一个公司的主要业务部门，就能够做到人手一台计算机了！这就相当于将原本集中输入的单据，在平时就分散处理了。至于将它们与小型机……，不，现在应该叫服务器了——这是真正满足一个公司的所有业务服务的计算机——通过服务器将每台计算机连接为一个以太局域网的技术，现在已经成熟了！

    艾克斯，难道你忘了，DE正是以太局域网的创立者！

    如果当初他们不是怕被控垄断，拉了许多其它的计算机公司进来·签署了一个以太网协议，这项技术应该只有他们一家公司独有！

    艾克斯，刚把你换下来时，我是有些惋惜的。我觉得你只是错算了一招，另外用错了一个程序开发商，这不算什么，错误我们人人都会犯，所以我决定原谅你。当时公司里反对你的声音很大，我本想让你下来歇一歇·整理一下头脑，等到弗兰克收拾好残局，再让你上。

    但现在我对你很失望！

    同样是面对个人计算机开始大规模推广，奥尔森就能敏

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