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材料为王

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第三十四章 奥尔森不是一个好的销售员第(2/3)页
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囊囊,以至于他不得不将衬衣下摆的扣子都松开。     他坐在那里不说话,却给人一种沉重的压迫感,郭逸铭不知道这是他的心理作用,还是真地感受到了这种压迫感。     奥尔森沉思的时候,额头的皱纹显得很深,一丝丝如斧凿刀刻。可以看得出来,他有着很深的心事,或者说是背负着沉重的压力,整个人精神有些恍惚。     对着咖啡望了一阵,他才仿佛猛然惊醒,抬起头来,只是一眼,就让他那老农似的伪装陡然剥落,露出国际计算机巨头的锐利眼神。     对面坐着的霍克手一颤,差点将咖啡泼在身上。     奥尔森微微一笑,脸上的皱纹更加深刻:“霍克,我是来和你谈一笔大生意的……”     郭逸铭静静地坐着没有说话,霍克也重新镇定下来,望着他,等他说明。     “我想买下西部计算机公司,你开个价吧!”他淡淡地说道,平静的表情仿佛他不是在谈收购一家公司,而是在菜市场上买两个西红柿。     跟他来的那名DEC副总经理不安地挪动了一下身子。     霍克听到他的话,没有反应过来,端着咖啡愣了几秒钟,还忍不住掏了掏耳朵,才反问道:“您说什么?”     “我想收购你们公司,你可以开个合理的价格出来,如果没有问题,我们立即就能签约——我把律师也带来了。”奥尔森依然用平淡的语气说道,说完,身子向后一靠,巨大的身体在沙发靠背上压出一个硕大的凹印。     “开什么玩笑!”霍克终于听懂了对方的话,一下子跳起来,愤怒道。     收购!     DEC想要收购西部计算机公司?决不能允许!     且不说公司不是他的,他无权答应对方的收购要求,就算他有权做出决定,他也会毫不犹豫地投出否决票。     他对自己的能力心知肚明,撑死了也就是一个二流销售员、平庸的公司管理者。如果不是郭逸铭看他忠心耿耿,强行将他抬到这个位置,他早就被更有能力的人所取代,鞠躬让位了。DEC收购关他屁事!     奥尔森出的价再高,又进不了他的兜。公司真要被收购了,DEC有的是管理人员来占据他的位置,而他,则不得不再次奔走于人才市场,寻找一份工作。     郭逸铭对他的反应一点也不奇怪,所以他毫无表示,只是饶有兴味地看着奥尔森。     对方肯定不是真地为了收购而来,而是另有牌打。     西部计算机公司的上升势头,就是瞎子都看得出来。单晶硅、软驱软盘、大卖场,三个项目都正在赚大钱。虽然他们对于这几个项目的确切成本并未摸清底细,但按照这个时代其他公司的经营成本,大致能够判断出,三个项目一年至少能为公司赚几千万美元,乃至上亿。     一只下金蛋的鸡,谁会鼠目寸光到将它出售?     哪怕上市圈钱,公司所有人也能赚得盆满钵满,卖给其他公司,脑子被驴踢了吗?     “两亿美元,现金!”奥尔森对霍克的激愤视而不见,仍然平淡道。     “就是二十个亿,我们也不会卖!决不!”霍克愤怒之极,要不是顾及对方的身份,他已经出去叫保安来将这个老家伙赶出去了。自己真是瞎了眼,居然还大礼将他迎进公司来,早知道就应该给他吃个闭门羹!     “二十亿?我们还真没有这么多钱。”奥尔森稍微露出一点惊异的表情,随即又恢复到平淡的样子,“再说,如果你们再发展十年,大概能值这个价钱,不过现在,考虑到你们未来的发展前景,最多只能值三亿!就三亿,你们卖不卖?”     “不卖!”霍克想都没想,就一口否决。     他以为奥尔森会恼怒。     但没想到,奥尔森像是早就知道他的反应,一点激动的表情都没有:“那就算了!不过如果我们出一亿,买断你们的软驱技术,卖不卖!”     “不卖!”霍克已经要无法控制自己了,冲着他怒吼道,“一亿不卖,两亿也不卖,这项技术我们就不会卖!”     “那太遗憾了!”奥尔森摆摆手,“霍克,我最后一次出价:用DEC的股份来交换,你们能够接受吗?”     “DEC股份?”郭逸铭眉毛一扬,第一次惊诧地开了口。听到他表示出了兴趣,霍克愤怒依旧,却闭上了嘴,狠狠地一屁股坐回到沙发里。     那个DEC的副总经理惊讶地看着霍克一声不吭坐回到沙发里,喘着粗气闷闷不乐,悄悄伸出手肘碰了奥尔森一下。     奥尔森第一次将视线转向郭逸铭,认真地看了他几秒:“年轻人,原来你才是话事人!不错,我们愿意用1%的股份,来交换你们的软驱技术。”     “1%?”郭逸铭嘴角饶堪玩味地翘了起来,“奥尔森先生,我不知道,这个交换到底是你们吃亏,还是我们吃亏。根据最新的股价,由于公司利润大幅下降,贵公司每股价格从63美元下降至57美元,市值缩水了9.5%,现在总市值才13.1亿美元,而你们的流动资金不过两亿多。     奥尔森先生,难道您刚才打算把所有流动资金,都用来收购我们公司?噢,后来您为软驱技术开价攀升到了三亿。     我不知道,您打算从什么地方筹集这笔资金。”     霍克听了他这一番话,也恍然醒悟过来。奥尔森一开始就没打算收购什么公司,他所有的流动资金加起来,还不够他开的价呢!     这不过是一个心理战术!     用下马威先声夺人,然后才提出真实的用意,以获得超出预期的利益。     “哈哈哈哈!你这小伙子有意思,这才像是一家公司的老板!比你那个傀儡强多了!”奥尔森哈哈笑了起来,不顾霍克涨得通红的脸,弹了弹手指,漫不经心道,“不错,收购什么的,是我虚张声势。我现在用来交换的筹码,的确只剩下公司股份了。1%的股份,你答不答应?”     DEC那名副总经理低下头,捂着脸无可奈何。     郭逸铭却笑了起来。     就像传言中一样,奥尔森真的不是一个好的推销员。他的强势,又让同伴无法成为他侃价的帮手,只能充当一个木偶。     奥尔森是一名工程师,他对于技术细节有着精深的造诣,但对于销售却一窍不通。偏偏他固执的性格,造成他强硬的管理风格,对销售极为轻视。他曾公开在公司内表示“一款优秀的产品,它自己会把自己卖出去”。     的确,放在计算机发展的早期,这话还真没错。     早期的计算机产品,技术还处在很不成熟

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