，公司推出PDP－11小型计算机，这种被誉为史上最成功的商用计算机让DEC公司迅速腾飞，从70年的销售额1亿多美元，猛增到5亿多，并于74年成为美国第475大的公司，跻身全球五百强行列！
可到了这个时候，IBM也看到了中小型公司价值数十亿美元的巨大市场。
一旦蓝色巨人醒过来，凭借数十亿美元的研发投入，发展势头可以用势不可挡来形容。诸如DEC这类公司立即感受到了莫大的压力。
76年春，IBM公司正式向DEC公司开战，推出了Seriesl小型机系列，侵占数字设备公司的传统领域。当年，就凭借着雄厚的技术实力，将DEC打得节节败退。同时其他小型计算机公司也纷纷落井下石，从DEC挖走客户。
这个时候，奥尔森已经陷入固有思维无法自拔，他顽固地拒绝了开发个人计算机的建议，但又沉沉于PDP－11的巨大成功，数年时间一直在对其进行技术挖潜，不断开发基于PDP－11的应用范围，致使公司10年来竟再无新产品问世。
而就在这个时候，苹果公司的出现，给了DEC最后一击！
原来曾在DEC工作过的程序员布罗克林，开发出一款电子表格软件。出于对老东家的好感，他首先选择了DEC公司，打算在PDP上使用。可销售经理却拒绝了他，使得布罗克林将这款软件最终移植到了Apple上。
Apple的出现，最终使得DEC的防线土崩瓦解。这种虽然性能简陋，但价格低廉，普通小公司也用得起的个人计算机，配上了各个公司都需要的表格处理软件，迅速摇身一变成为各种小型公司的最爱。DEC的传统客源出现了严重动摇。前面是IBM的步步紧逼，后面是Apple引发的大量客户流失，DEC陷入了进退失据的窘境。
可在这样不利的情况下，奥尔森依然还执著于他的PDP－11。在展台上，戴维看见的还是PDP－11，虽然具体型号已经进化为但PDP－11就是PDP－11！
后缀变成了50，也改不了它PDP－11底板这个事实。
在展台上，戴维看到了DEC的销售经理（其实是西部计算机公司销售人员）喋喋不休地吹嘘他们为PDP开发的数据存储设备，一款新型的软盘驱动器，存储容量达到了惊人的2.88兆。也就是这一点点亮点，让他驻足观看了一会儿，并对这种新型软盘驱动器充满了兴趣，并掏出钱包为自己购买了一台。
也就仅仅如此了。
实际上，他在大卖场转了一圈下来，已经对计算机未来的发展趋势，有了非常清晰的判断。
看看吧。
英特尔公司开发的8080、8086、8088，摩托罗拉公司开发的6800，Zilog开发的Z80，以及以这些微型处理器开发的Apple、AppleII、altair8080，无不清晰地标明了计算机未来小型化、微型化的发展方向，客户群体将再也不仅仅局限于大型国防、军事、科技、学术、商业运用，而呈现出向个人用户急剧拓展的趋势。
迟钝、并且贪婪不放过每一个小钱的IBM，都看出来了这个趋势，DEC却还是沉浸在过去的辉煌中无法自拔，最终的结局必然令人扼腕叹息。
相对于IBM、DEC这些大公司，像苹果公司、西部计算机公司这些刚刚兴起的小公司却成为了戴维此行的最大收获。
这些公司的技术都不太全面，苹果公司通过AppleI才收获了第一桶金，I型和II型都是请别的半导体公司代为加工生产，后来因为AppleII的热销，手中有了钱才开始建立自己的生产线。
西部计算机公司更是一家小公司，与苹果公司同年成立，但在市场上迟迟没有成果。而今年却一举推出了数据软盘、软盘驱动器这两个利器。
对于所有的计算机来说，数据存储始终是块短板，发展一直迟滞于其它硬件。
软盘驱动器的出现，无异于补齐了这最后一块短板，从而使得计算机可以不再依赖于沉重而又昂贵的磁芯存储器，或是速度缓慢又容易损坏的磁带。结合处理器的微型化、成熟化，个人拥有计算机必将成为未来潮流。
诸如苹果公司这类微型计算机公司、更加专注于某一领域的西部计算机公司这类专业公司大批涌现，未来的计算机市场争夺会更加残酷，也更加令人充满期待。
戴维一面思考，一面信马由缰，但一个标明为“方案设计”的展台挡住了他的去路。
不是这个展台有多大，也不是陈列的产品有多吸引人。事实上，这个展区外面只有两张办公桌，后面还有一个隔离出来的贵宾接待间，整个展区看不到一件计算机产品。
但偏偏这个展区汇聚的人最多，档次最高。
可以看出，聚集在这里的人大多穿着手工缝制的套装，一个个衣装笔挺，风度翩翩，彼此之间说话时也是彬彬有礼，显然是一群公司的高级白领，甚至就是某个中小型公司的经理或老板。
他们都耐心地等待着。
就在办公桌公开区域内，一名头发有些稀疏的中年人，正在低声向两名穿着大卖场制式西服的工程师进行咨询。戴维悄悄靠近了几步，想听清他们在说些什么。
“……，豪森先生，如果我没有理解错误的话，您即将成立的公司包括自有资金和银行贷款，总预算是二十万美元，而准备从事的是会计代理业务。是的，像会计师事务所这种行业，一台用于报表编制、数据分析的计算机是必不可少的。
但鉴于现在商用计算机是如此昂贵，即便是最便宜的PDP－11也要4万美元以上，还不包括专门的会计处理程序应用套件。所以配备这样一种高昂的计算机是不可接受的。
IBM的那几款微型机？
哦，那只是一种文字处理机，您可以用它来处理文字报表，但要作为数据分析远远不够。所以我们向您推荐苹果公司出的AppleII型电脑。它具有了计算机的所有最基本功能，而且为此开发了相关的各种专业应用程序，会计报表制作、分析就是它的特长之一。当然，如果您需要更加详尽的分析和方案设计，我们建议您和我们的VIP客户代表谈一下，他会给您作出一份非常精确地分析报告，根据您公司的规模和行业方向，作出最优设计。”
“非常感谢！计算机对于我来说，实在是太高端了，我对此一窍不通。通过和您的
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